【姜志国】：看看大家有什么想问的问题可以写在纸上，稍候由姜柏林老师给我们做总结发言，这是我们河南济源的冯师海理事长。
【提问】：我是河南济源的冯师海，愚公移山的家乡，我去年了解这个信息，今年刚开始做，做了40多天的时间，前段时间我在报纸上看到四川省启动了八家农村资金互助社作为试验点，我详细看了他们的资金互助社，比如说种植、养殖、水产，我想问一下资金互助社各位专家们，我们以后的各位专家是不是像四川省一样，是我们直接做农村资金互助社单纯一项，还是说也把其他的方面纳入我们的范围，国家放开政策以后迅速的跟这些政策对接到一起，我的问题就这些，谢谢。
【姜志国】：让马九杰老师回答一下。
【马九杰】：大家下午好！刚才这个问题也是政府界比较关注的问题，资金互助社到底是专门做资金，还是和专业合作社捆绑到一块，成为一个相对比较综合的合作组织。从我们最近几年的研究报告，从国际发展经验的观察来看。金融可以单独去做，但是我们要做资金互助社，要做基层草根的金融，肯定要有自己的特点。我们特点和正规的金融和大银行的区别在哪里呢？就在于我们合作金融组织，它能够给大银行更节约成本，能够有更好的风险控制的手段。所以它才有生存的空间，因为大银行不缺，姜老师也赞同，大银行实际上是不缺的，我们缺的是能够直接服务农民草根性小的合作性金融机构。大银行不缺，但是为什么农业的金融服务缺，原因是银行面临小微企业有很高的成本。
我们成立资金互助社肯定要和大银行区别开来，它要能够有优势去节约成本，它要有一些特点能够控制风险。我们说它的优势怎么去理解，我们就合作金融组织而言，合作金融组织它的优势在哪儿呢？一个是它可以利用我们的熟人社会所积累的社会关系和相互比较了解的优势，大银行它是没有的，大银行的客户经理要做贷款，它要做调查，贷中要审查，贷完款要审计，这些专门要做工作，这是要花成本的。而合作经济组织草根金融是不需要做这些事情的，因为平时积累的信息完全可以用来做贷款和金融服务用，这些对大银行来讲是付出成本的，对我们来讲是不需要的。
另外，合作金融有很多人总结，有准入的门槛，有些不良嗜好，人品不好或者有些不良习惯的都会被剔除出去，这本身也是风险控制的手段。大家都在一个社区里面相互比较熟悉，也不可能拿着这个钱挥霍，有不良嗜好的我们事前知道，所以有相互监督的作用，这些都可以控制风险，也都可以节约成本。
当然如果不按这个做的话，像大银行一样，我们说的刚才这些优势可能不能利用到。回过头来看，刚才我们提的问题，我们到底是专门做资金互助，还是做专业合作基础至上的信用互助，这两个有什么样的好处，有什么样的区别，如果说刚才几位介绍经验的时候，比如说范县有一位理事长介绍，他们发展水稻和泥鳅，早稻鳅相对比较综合的项目，如果社员又是从事水稻生产等等这些项目，他们相互熟悉的程度会更高一些，相互了解的会更多一些，你的市场行情，包括统一的做品牌，统一的申请一些国家的扶持，你比单纯去做资金互助有更多相互了解的机会，更多的获取政策支持的机会。所以它的优势也能够显现出来，如果你单纯做资金互助，可能要比刚才说的生产合作和农业的合作捆绑在一块，他们的差别也是显而易见的。
从政策制定角度，大家也看到，比如说上午他们几位老师都提到，我们的政策要在专业合作和供销合作基础之上发展资金互助，它的依据也在这里，有供销的基础，有购销的合作基础，有农民专业合作的基础。在这个基础之上，发展资金互助，一个是保证服务的对象相对比较封闭，不会出现涉及到公众的风险。另外，封闭的原因，就是这些封闭的人群之间和社员之间，它能够通过其他的活动相互有更多的了解和牵制来防范风险，道理也在这里。所以你刚才提的问题，从将来政策发展的方向来看，到底是专门的资金互助，还是专业基础之上的资金互助，我刚才把道理简单的说了一下，不知道能不能回答你刚才要问的问题。
就政策导向来讲，现在是提倡专业合作基础之上的资金互助，主要是考虑到专业合作会有一些产业的基础。因为农业农村金融，如果要控制风险，除了刚才说的那些之外，对于产业的风险也要控制，产业的风险，如果说你有很好的发展机会和发展的项目，也能够控制信用的风险，信用的风险是我们金融面临的风险之一，我简单说这么多。
【徐祥临】：我没有再补充的了，我觉得你已经说的很全面了，但是我对刚才发言的那几位理事长提一个问题。因为刚才姜志国同志已经说要提问题，其实跟你提的问题有关，比如说刘会卷理事长已经流转了2000亩地，以及高霞女士你已经流转了500亩土地，你把土地流转过来，是以怎样的形式，是不是一般的租过来，比如说我了解你们山东、河南、河北、安徽等等这些地方，一般来说流转土地，即使是种小麦、种水稻也得800块钱，可能还是便宜的。一般来说比较边缘的地方才是500块钱，现在我了解还没有低于500块钱的，刘理事长你说的2000亩是租过来的吗？你跟农户什么关系，还有高霞你把你的500亩怎么流转过来的介绍一下。
【高霞】：2013年到2014年是1000元一亩，估计到2014年以后是1100元一亩。
【徐祥临】：你是按照800斤小麦或者是900小麦给现金吗？
高霞：对。
【徐祥临】：你的合同签了几年？
【高霞】：十年。
【徐祥临】：你感觉到有没有压力，因为你每年到正月大年初一欠人家这么多小麦钱，能收得回成本吗，效果怎么样？
【高霞】：目前从我们上一季的西瓜来看，租金是没有问题的。
【徐祥临】：你是种西瓜吗？
【高霞】：我们种的瓜果和蔬菜。
【徐祥临】：比如说今年西瓜行情不好，你怎么办呢，这种风险现在有没有危机感？
【高霞】：目前还没有，从近几年的市场销售价格来分析，现在还没有感觉到。
【盛华宇】：我回应一下我们搞的是现代化的农业，也是反季节的。比如说你的西瓜下来了，现在市场价是五毛钱一斤，我赶在五一前我能卖到一块钱一斤。比如说他这里有多少地，他那里有多少地，我们联合在一起共同推这个东西，包括我们用的肥料厂家给我们一定的支持力度，这中间我们省掉了很多成本，具体合作是怎么合作的，流转完土地以后我们反向流转，我们有用工的合作，完了之后反流转，跟社员我们合作社供过来的肥料和农作物谈合作，用工这一块就没有一种压力了。
【徐祥临】：等于大棚建完了，还是农民来种，工资我就不付了。
【盛华宇】：大棚建完了，大棚还是农户的，我们有三方面，第二个方面目前来说是我们这些发起人做的，下一步要把大棚流转给他们，就是卖给他们，他们没有钱怎么办，去互助社，完了之后拿你的大棚作为抵押。如果说你真正的要打造一个专业合作，你光说不干不行，谁敢跟你干，谁敢跟你搞专业合作，必须得有领头人，你必须敢于承担风险，我们能承受得了。我们还要有实干的精神。
【徐祥临】：高霞你跟盛华宇他们用的方法有什么区别，我到山东安丘调研的时候，有一半的土地是公司加农户，雇当地的农民，然后农民他自己也有菜地都种姜，其实原来就是一块地，他自己种姜，一亩地一季产一万五千斤，给公司一亩产一万两千斤，对于公司来说，付工资，还要劳动质量造成的产量数量上的差距，对于公司租赁产生很大的成本，你那里不存在农民偷懒的问题了。
【盛华宇】：像你说的产一万两千斤，我们共同来分，直接是一种利益挂钩。
【徐祥临】：他把农民干活偷懒付工资规避掉了，然后你的投资是你们要投，这就得靠项目选的准，你们争取一点国家的扶持资金，比如说盖大棚，他们有没有扶持一点。
【盛华宇】：一直在扶持，我们搞的资金互助社政府也非常支持，包括我们搞的项目，在我们市里，在我们省里，在我们县里是最大的现代化农业。
【徐祥临】：所以你要搞这个，他就是财政上要给一部分支持，你的风险就小了。
【盛华宇】：我们先搞的资金互助社。因为我们农民合作是互相有了信用的情况下，才在当地做了土地流转，如果农民把信用这方面保障了，我感觉土地流转更简单一点。
【提问】：当然不管是以创新的模式或者是承包土地的模式，这个模式都要有很好的框架，所以我这次带着这个问题来问问大家，看看究竟是搞，还是说慢慢在你实体做资金互助不，因为刚才徐教授也提到这个问题，做土地的成本是比较高的，因为在2010年的时候，我在山西包了两千亩的地，当时没有做好赔了。所以想做当地的土地，如果做不好的话你肯定把咱们这个也搭进去了。昨天跟姜老师沟通的时候，我特意提到这个问题，是为了配合国家的政策做慢慢的做才能起到效果。
【姜柏林】：跟冯总昨天我们已经探讨这个问题了，现在可以跟大家分享这个问题了，实际上无论你从信用合作到专业合作，实际上专业合作就是经济合作的一个表现，还是你从专业合作上升到信任合作，这都是鸡生蛋，蛋生鸡的过程，无所谓前后，从历史经验来看，先进行信用合作，因为信用合作有杠杆，相对来讲组织其他合作简单一些，容易一些，事半功倍。但是从其他领域做合作，可能会产生事倍功半效果。从整个合作来看，我们这些人都是从信用合作做起的，所以我们现在有了很高的流动性。很多社已经达到上千万，已经是这样一个状态。无论你去推进什么，最重要的原则是不能把流动性收紧了，如果流动性收紧了企业一定是失败的，所以我建议不要为了争取点财政项目，使我们陷入到恶性的流动性收窄的空间和走势。
刚才范县和汶上现代农业设施建设，因为我去了两次，就风险防范做了一些交流，因为盛总和高总，应该说他的模式叫一转、二包三协助，它通过费用合作推进土地流转到信用合作社，由信用合作社做整体的规划梳理，统一规划，统一建设。之后它实行第二次转包，第一次转包是把土地从农户手中转包，这样形成一个规模，再投入设施建设，有国家一些助农的财政配套支持，之后第二轮是转包给农户。比如说500亩土地变成了500亩大棚，每一个大棚三万块钱，这样产生了一千五百万，对于任何一个实体来讲都有风险。我们怎么办呢？我们可以再转包给农户，我投资三万，现在转包出去，怎么转包呢？你拿三万，但是我想转包三个棚子，这样需要九万，可能我手里面只有三万块钱，合作社可以给你提供六万块钱贷款，这样又转包到生产责任制，我一家经营了三个大棚，果期一到的时候有很多麻烦。
然后就是协作，这三个大棚一组，同时只有有信用合作，农户反包大棚的时候，没有钱我可以给你提供信用。所以他有效的结合，今天我问他们的收成，收成还不错。但是我们要继续的完善这样一个制度，这个方向我们选对了，制度需要继续完善，这是我的建议。
【提问】：我这里还有两个问题，我们成立三周年了，社员入社积极性多，钱多了，但是没有地方出去，有什么办法能解决这个问题，针对这个问题以后合作社需要向哪个方向发展，吃饭之前和吃饭完之后，我们山东也有合作社出现这个问题，钱多了用不出去了怎么办，我想这个问题还是要姜柏林老师回答。
【姜柏林】：很多人在搞资金互助的过程中，金融往往表现出巨大的流性过剩，大家知道前一段时间银行都闹钱荒，突然间的流动性下降，一夜之间就像洪水来了，这是金融海啸。另一个金融的冰山，就是流动性过剩，这种过剩是你冒风险往外投资，这样会造成你的呆帐上升，如果你圈住了搁到银行里面，那是你的财务成本，无法承受，都会压跨组织。我们讲单一合作社，它是存在制度性缺陷的，解决流动性，支付风险，一个重要的制度就是联合，你知道我们农行有它的体系，工行有工行的体系。我们需要构建一个联合的体系，通过联合组织，多了可以调节出去，支付不足的时候迅速的同外部调剂过来。同时，我们也可以通过联合共同进行信托，这样进入了和产业相融合的投资，也可以共同组织消费都可以来解决流动性过剩、短缺的问题。更重要的是，我们通过联合可以和国家的财政金融信用体系直接建立起来通道。
所以，解决这个问题，还是金融规律，只有联合才能解决这个问题。刚才景泰杜理事长，我昨天跟他们聊，他们现在联合社也即将成立，再过一段时间，我们大家感兴趣可以共同探讨，也可以学习他们的经验。
【提问】：我们在这里召开农民与合作资金互助社年会，农业部门对我们是支持和赞同的，但是金融监管部门却离的远远的，我要问的是支持的部门和监管的部门对于金融的支持力度不同，可不可以互助组织受双重领导的监管，也许对农民资金互助社发展更有利，这个请徐祥临老师回答一下。
【徐祥临】：这种现象在我们党政机关中是一个普遍现象，不光是你那个地方，首家资金互助社是从吉林诞生的，虽然我没有专门调研过，但是跟姜柏林和姜志国他们接触，我看了资料，看来吉林对这个问题，我们说的含蓄一点，吉林监管部门采取谨慎的态度。
这个问题其实，我的看法它不在于地方，不是地方省里、市里、县里金融监管部门对你不怎么支持，我的看法是它从中央层面，中央层面很多，对于农村这点事，我们国家现在的体制，它没有一个统一的行政部门管农村的事，农村这个事究竟有多少个部门管，如果你把政治、社会、文化、生态都算上，那就不知道有多少了，大概国防部和外交部不管，其他的部门都管你。所以从上面农村领导体制，现在从全国来讲，这是一个很大的问题，所以对于咱们在一线做工作的同志，也不用太关心这个事，上面已经知道这个事了，但是下面再关心这个事也没有用，不是说上面不知道，他也知道这个事，但是究竟把农村工作怎么来领导，部门是怎么设置，然后各个部门都有什么职能，这不是一个很容易的问题，这个问题解决需要像十八届三中全会习总书记讲的构建国家现代治理体系，提高国家治理能力，它属于这个范畴内要解决的问题。
至于说具体对于我们农民搞资金互助， 金融监管部门不太支持，也不打压，应该是这种态度，不支持你，他也没有打压你，他打压你，你也没有办法，因为他有这个职能。农口因为你直接为农民解决资金困难，农口一般采取比较积极的态度，或者说即使出了问题也不归他管，因为农口是管生产的。所以从部门的角度来看，你干的好是他的成绩，你出了问题监管当局找市长、找县长，农业部门不管这个事，你登记要在工商局注册，跟农口没有更直接的关系。所以从这个角度看，农业部门支持你，他是比较容易支持你，然后监管部门他处于对你的风险不摸底，万一你是非法集资，老百姓的钱还不上了，跑路了，怎么办，不还得找他吗？所以他得采取不冷不热这种态度，这个站在他们的角度来想这个问题，它有它的合理性，我不是说这个对，这个问题怎么解决，就是说你得靠你在搞资金互助的过程中。因为你是起步阶段，方方面面它不理解。不要说领导干部，因为它担负着实际工作的风险，别看我们这几位教授来了，你们搞这些东西很多教授是受批评的，大家对这些东西看法是不一样的，怎么改变这个东西呢？上午周教授讲了一个道理，实践是走在前面的，实践做好了你会改变人们对这个问题的看法。
所以咱们现在属于起步阶段，星星之火可以燎原，但是燎原这个火势还不是很大，但是不是星星之火。但是这个火势还没有形成整个燎原之势，这个阶段没有办法，你只有坚持，你把你的工作做好，让当地党委政府认识你。工商局对他们态度很严厉，他给他们讲一号文件，彭承喜把他们说服了，还报道他们，这个就是做工作的过程，这个阶段暂时是没有办法的事情，一个地方有一个地方的情况，总体来看。总上面来讲形势已经比过去好的多了，起码中央一号文件认可了，但是具体到金融监管部门，因为金融监管部门从我的接触来说有一个什么问题吗，金融监管部门具体做工作的领导干部，他们主要是来自于搞商业性金融的，他们对搞合作金融是不太了解的，这样的话他们处于现代的民间融资的问题造成的风险，所以他们有怀疑也是正常的。我觉得搞农村金融，搞理论的也好，搞实际工作的也好，从搞合作金融，你实实在在的做出成绩，然后让它认识到农村金融就得像姜柏林提倡的那样，农村金融要以合作金融为主，政策配套过来。所以这种理论它的影响力越来越大，体现周老师所说的从政策层面越来越宽松，但是并没有被我们整个中国的金融当局成为主流意识，越来越被接受，如果成为主流的话整个政策环境就变了，所以你还得努力，你自己有困难靠你自己克服，包括今天来的媒体帮你宣传，只能是这样。
【提问】：山东肥城市三龙合作社王常理事长，我们合作社有两种盈利渠道，我们是不是把主要精力放在金融方面。如何减小放贷风险，从实际操作角度有什么手段和方法，到场的同行可不可以分享一下有效的方法和制度。
【徐祥临】：我请有经验的人回答吧，万里你来回答吧。
【常万里】：不一定说的好，我谈一点粗浅的想法，搞农村的合作金融，应该说前提条件在农村信用社的基础上，现在成立了专业合作社，大家把专业合作社跟实体金融相结合了，金融跟实体的结合会产生一种无形的效应，这个效应是怎么产生的呢？你把金融的流动性利用到实体中来，我认为作为合作金融，它是相互并存的。因为你只能靠合作来挣钱，你单纯靠利差来挣钱是不太现实的。因为现在金融市场放开以后，利率市场也放开了，利差越来越窄。你靠金融小的金融机构利差规模能达到返还社员的利益吗，我个人认为是很小的，所以这件事你应该双向来做，最终达到共赢。
第二个问题，放宽和贷款怎样减少风险，我认为这个问题前几个专家都已经讲了，风险是无时不在的。但是你怎么控制风险呢？你越熟悉这个行业，越熟悉这个人，才能越掌握风险，为什么现在大银行往农村和社区做，前几年大家都知道各专业银行撤出农村市场，为什么呢？就是因为他不熟悉，他投到哪个行业，哪个行业就倒逼或者是亏损，现在一看他看农村市场繁荣了，他又要往里进，但是他仍然很难赚到钱。从风险角度来讲，你越熟悉这个行业，越熟悉这个人，你掌握的风险越贴切，才能把风险降到最低。如果你是一个生人到外地做生意，恐怕你的风险是难控制的，我就粗浅的谈这么两点。
【姜柏林】：我谈谈这个问题，刚才讲了经济和金融它是一把双刃剑，可以自杀，同时又是两个拳头互相保卫。但是你在发展合作的时候，因为它表现出一个货币的两面，这面表现的是合作金融，这一面表现的是合作经济，它是共同前行的，我们要注意在政治经济学里面有一句话，一旦金融成本跟产业成本相结合，就产生了垄断，就有了根本性的竞争能力，因为它达到了金融寡头的状态，合作社是一个超级性的垄断集团，同时又是垄断督导者，你既是合作者又加上金融，应该是一个超级的托拉斯。但是我们刚刚起步，怎么样把产业和经济镶嵌进去，这是一门学问，不是说你侧重哪方面，你就可以镶嵌进去。所以我主张大家不要盲目进行生产，不妨你先从第三产业，从市场角度考虑。比如说有了钱，你可以考虑买点农资和化肥，考虑第三产业是什么，绝对不要盲目的向第一产业伸手，很多金融流动性收缩，就是因为伸手过长，不该你伸的手，因为你有资金，结果像飞机一样就不停息。
我们最重要的把握，你结合了以后一定要把它的流动性倒出来。比如说像东北，我们知道它和粮食结合，你可以投资三千万建一个粮库，紧接着上了三亿斤的粮食，迅速把三千万收缩的流动性，反过来增加了十倍的流动性，是这样一个产业结合。比如说我们说三十个合作社，一家进三千吨化肥，这就是九万吨化肥，九万吨化肥到它来的时候流动性回去了，这样产业才能融合。如果你投一个钢铁厂，投起来了，越投流动性越没有，企业做的很大，结果流动性没有了，到一定程度就会对金融造成伤害。
我说的中心意思，就是不反对你现在和产业结合，它本身就应该和产业结合。但是你一定要找准切入点，去创造流动性，跟产业结合也要创造流动性，最起码不要让它把金融现金充足的流动性收紧。
【提问】：在我们县有很多家外省籍人做资金入社，并在各个乡镇村成立了代办站，这样做合规吗，他们的社员范围应该是多大，资金回收最大的地域范围是多大？实际上咱们2014年中央一号文件里面已经提到了，民主管理、封闭式运行，让周立教授回答一下。
【周立】：基本上都是为社区和社员服务，不能出圈，这个圈划的多大，目前按照银监会的操作规程，应该是两个圈，一个圈在村一级，另外一个圈在乡镇这一级。乡镇一级可能存在一定的含糊之处，到底是户口在乡镇，还是常住人口，现在执行规则是三年以上本地居住，如果不是这样的话不能够在乡镇办理。现在像开分支行的方式到其他地方跨区经营，这是商业银行的做法，绝不是合作金融的做法，合作金融多数还是以自律为主，刚才我想回应一下，不是说一定要找一个婆婆来管自己。
我举一个反例，前一段时间我在河北保定做农村信用社的调查，当地农信社的理事长、行长等等，他们在抱怨，现在我们很烦，至少有四个婆婆，一个是当地的银监局，所有的流程都卡着，管的很死。另外一个是人民银行，你的贷款规模，你的国库，所有的报表他都管，这两个婆婆管的特别严。第三个是当地的省联社，省联社也是全过程管理。第四个是地方政府，地方政府现在干预的比过去少很多，实际上多多少少还是有比较多的插手。有了婆婆以后觉得这个媳妇儿真难做，有那么多人管，现在我们舆论一个管理机构，不一定要寻求，一定要有什么样的机构来管理自己。现在我们看政策环境已经很宽松了，从中央的文件到我们高层领导的做法，都在鼓励我们农民做信用合作。我们只要按照基本的原则把自己的事做好，朝着为大多数人的利益服务这个方向，即使出现短期的风险，长期来说一定会走过去的。
所以我刚才跟姜柏林老师说，他跟我讲过好几次生产关系的调整。我今天才明白，实际上这是一个重大的转折时机，应该说从党和国家最基本的方向，一直到我们合作社的基本方向，目前要转手到调整生产关系上，我们的生产关系到底是为少数人服务、少部分地区服务，还是为多数人、多数地区服务。像几届领导人都说，我们的发展为了人民，发展依靠人民，发展的成果是人民共享。换到咱们合作社领域里面最能够达到这样的目标，现在很多其他的商业模式并不能做到这点，只要能把基本的原则做好，坚持基本的社区性，设置这个圈将来有可能扩大，扩大到县域范围内，都可以获得支持，也都是可以期待的，至少现在在农村信用社、村镇银行这一级是在县域范围内，也是得到支持的。但是如果说我们要谨慎一点，还是按照银监会指导方式，在村和镇这两级做资金互助社可能更安全和稳妥一点，我就说这么多，谢谢。
【提问】：关于资金互助社平稳发展，基本上做到农资、种子、统购统销方面，各位专家老师有何独特见解，大田作物和温室大棚有没有直接销售渠道和产业对接平台提供给我们，让我们借鉴一下。
【王林】：大家好，我是山东郓城县的王林。统购统销这个问题现在来讲还算是一个新名词，比方说我刚开始做合作社，我认为合作社要想在农村和乡镇里立脚，最主要的原因离不开老百姓的支持，你要想在老百姓里面站稳脚跟，得到他们的支持和拥护，我相信你的合作社会立于不败之地。从做农资开始，再做资金互助的同时，并不是说先做哪样，后做哪样，两样可以一起做，这是我个人的看法。
比如说对肥料，老百姓咱们的社员本身把这个钱相信咱们，存到咱们这里，或者说一开始不相信我们，我们股东可以拿出一部分钱来到化肥厂，你要一次性购买几十吨、几百吨，不管哪个厂家绝对给你出厂价，老百姓就是买一百袋，他享受的仍然是零售价，你一次多买以后，我们再返还给老百姓。打个比方说，我去年买的化肥出厂价不到120块钱，市场价格每袋是150块钱，这样我们说要是按150卖给老百姓，然后我们又购买一些大米跟食用油，实际上老百姓前前后后花了150块钱，他实际上只花了130块钱，他得到了20块钱的食用油，我们合作社还能挣十来块钱，老百姓还说咱好，我觉得统购统销是个好事。
再一个是玉米种子和小麦，这里面都有很大的文章，在座的可能大多数在合作社跟社员销过玉米种，特别是玉米种利润最大，从十元钱的价格到最后至少要差二十块钱。假设三十块钱左右，最高三十五，种子公司都是卖五十五或者是五十八，你买少了享受零售价，我们买多了享受它的出厂价。这样我们给社员按四十，我们一袋平均下来还能挣到四到五块钱，老百姓一袋省了十几块钱，你不用说，他也说我们好，统购统销有这个好处，我们能挣点，老百姓还能省点，我就说这些，谢谢大家。
【提问】：温室大棚产出的农产品有没有直接销售渠道和产业对接平台，这个让盛华宇理事长分享一下经验。
【吾谷网 郑丽霞】：因为我们更多的是靠新媒体，吾谷网主要做新媒体报道，基于去年的合作，我们对泰安做过会议的报道，可能有些人已经认识吾谷网了，我们更多的利用新媒体、微信、微博做新媒体的营销渠道，也跟北京农委有一些合作，大家多关注一下吾谷网，然后有一些线下的活动，因为现在我们也是基于怎么能把农场的产品更好的销售出去，吾谷网对此也做了一些闯圈子，我们会带着优秀农产品闯IT圈，今年第一次做的是腾讯，第二次是赶集网，我们也是通过这样的活动，把咱们好的农产品打开渠道，让更多的消费者能认识咱们的产品，主要就是这样。
【姜柏林】：利用新媒体，我们以后加大这方面的品牌推。
【姜志国】：现在有请姜柏林老师做专家点评。
【姜柏林】：下午刘会卷理事长、高霞理事长、杨国旺理事长跟大家分享了三个案例，实际上这几个典型我都去了。首先德信资金合作社他有资金互助，通过资金互助走向了一个生态的农业产业，他那边是养殖区，养殖区产生的粪和水，经过沼气管液氧发酵出来的水成为有机肥料，通过管道灌到稻田，这样变成了有机农业。之后它产生了一定的微生物，放里面天然的泥鳅在这里面生长发育，之后就形成了立体式的，就是养殖有部分收入，之后的污染物变成了稻田的营养液，变成了泥鳅的食物，每亩地能够产出近三千元的泥鳅收入，实际上远远超过了稻田本身的收入，所以稻米实际来讲它就是一个有机大米了，所以它的大米达到20块钱一斤，大家上网关注一下早稻秋，因为这是一个很好的模式。
至于往外扩大它的模式，还是要走一转、二包，三共，一转是把土地流转到合作社，合作社经过整理，再统一按规模落实生产责任制的要求，落实到户或者是家庭农场，形成三共制，共担风险、共同发展，共享利益。
高霞理事长讲了以合作社为主体，我跟高霞的父亲反复探讨这个问题，合作社作为主体流转下来，合作社统一协调政府做了规划投入进去，之后正在一步一步的把大棚再转包给农户，他这里面达到了几统一、几服务、一落实，下周一当地的政府主要领导组织很多人要到那里观摩观察。
杨国旺因为当时搞资金互助，去年做了分享，因为他的口音比较重，我没有完全听清楚，会后我问了很多人，我问国旺讲了什么，他强调过去发展互助社是很难的，但是坚守规则去发展。老百姓就认可了，逐渐的提供相应的服务跟老百姓互动起来，在互动的过程中，政府也认可了。所以政府的养老都是委托这个组织代办，这是诚信互助，良心经营的过程。国旺始终强调老百姓的血汗钱，我们必须得守护住，看护好，不能出现风险。所以我觉得国旺是最大的信托责任落实，实际上我们就是信托责任问题。
综合这三个案例，如何探讨和金融相结合，我想这是一个很好的典型值得研究，当然它也有它相应的一些困难值得大家帮助。另一方面，还有一些相应的问题，也值得我们共同的探讨研究，也需要在实践和理论上进一步的创新来解决一些问题，点评的不一定恰当，算是抛砖引玉，谢谢大家。
【姜志国】：时间掌握的非常好，现在我们茶歇十分钟。
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