小米的高速发展，归功于“屌丝红利”+“互联网红利”，而陈彤要做的是，为小米做实从“软件+硬件”到“软件+硬件+内容”的纵向一体化。
2014年11月4日，前新浪网总编辑陈彤正式宣布加盟小米负责内容投资和内容运营。同时，小米董事长雷军宣布将给陈彤10亿美元，用于视频内容领域的投资。15天之后，小米即宣布战略投资国内在线视频第一集团的两家公司——优酷土豆和爱奇艺，投资金额高达3亿美元。
无论是经济体还是企业，在成长过程当中，都会面临一些重要的拐点。其中，最著名的莫过于刘易斯拐点。1972年诺贝尔经济学奖获得者阿瑟 ·刘易斯首次提出“刘易斯拐点论”。在拐点之上如果经济体不能实现产业升级将会走向“刘易斯陷阱”，陷入恶性循环。反之，经济增长曲线则可以持续上扬，奔向下一个更为重要的拐点。
小米面临的情况同刘易斯拐点所分析的情况非常相似，随着互联网的发展，小米的发展也将面临消费群体稀缺的瓶颈问题，如果不进行转型升级，也将会陷入陷阱。
笔者认为，从这个角度看，陈彤加盟的时机，正是在小米的刘易斯拐点之上。陈彤接下来的所作所为，也许将决定小米未来是走向天堂还是地狱。
吃准“屌丝红利”
小米2010年中开始进入手机市场，仅仅三年时间，即达到年销售1870万台，销售额超过300亿元。根据雷军本人的“预测”，2014年，小米手机的销量将达到4000万台，全年销售额将接近约600亿元。从数据看，小米的发展速度只能用“奇迹”来形容。
从售价看，小米手机多在600元至1500元价位段，在整个手机行业是一个绝对的低端市场。以现在流行的语言来说，小米主打的是“屌丝”市场，吃的是“屌丝红利”(当然，小米的官方说法则是“发烧友”市场)。但正是这样一个“屌丝”群体成就了小米世界第三大手机厂商的江湖地位。
那么，也许人们会问“屌丝”们一直都在，为什么吃到“屌丝红利”的是小米而不是其他的手机厂家呢?
在笔者看来，这个问题的答案是：因为当初那些传统手机大鳄们，要么“看不到”，要么“看不起”，要么“看不懂”。他们看不起低端市场，更要命的是看不起互联网。
传统商业讲求“二八原则”，即20%的客户贡献80%的收入。理所当然的，企业将80%的精力投入到如何获取和服务好那20%的客户上。在这样的视角下，很显然，互联网及其背后的那个人群不是企业应该耗费精力去关注的。因此，那些传统手机厂商的老板们看不到、看不起互联网和屌丝人群也就不足为奇。随着市场前端的坏消息不断传来，他们才意识到互联网的威力，据说几乎一夜之间很多手机老板都因此患上“互联网焦虑症”。
小米以低端产品切入手机市场，迅速做大规模，很大程度上得归功于互联网。在互联网时代以前，打开市场只有一种方式，即通过广告给消费者洗脑;通过庞大的地面部队大军，将手机销售至每一个有手机信号的角落。在互联网时代，一切变得不同：可以通过网络实现空中精确打击;影响消费者的方式也变得多种多样。
2014年以来，互联网思维炒得火热，在笔者看来，所谓“互联网思维”，所谓“专注、口碑、极致、快”，对于小米来说只是一块大大的广告牌而已，而雷军则是广告牌中的演员。
最近，小米负责营销的副总黎万强出了一本书，叫做《参与感：小米口碑营销内部手册》，以解密的视角讲述小米如何吸引用户，参与到产品设计、品牌建设、营销推广和服务上来。通篇读下来会发现，小米确实将主要营销精力都放在互联网上：在营销上，主要采取“微博+微信+论坛”所谓线上营销三板斧，再加上爆米花、米粉节等粉丝营销模式;在销售上，完全不走传统分销模式，70%以上的手机通过小米网直接销售，其他不到30%的通过运营商定制进行销售。
可以肯定的是，若是早十年纵使雷军有十八般武艺，小米也不可能突破诺基亚、摩托罗拉们的重重围堵。但在互联网时代，雷军们确实找到了一条新的捷径——互联网，而且恰好这条捷径是传统企业所不知或者不齿的，这给雷军们提供了绝好的机会。
准确地讲，小米的高速发展，得归功于“屌丝红利”+“互联网红利”。陈彤要做的是，为小米做实从“软件+硬件”到“软件+硬件+内容”的纵向一体化。
雷军“蓄水养鱼”
当然，如果把小米取得今天的成就，全部功劳算在互联网营销和销售上，雷军肯定不同意。因为相比西少爷肉夹馍、黄太吉煎饼们，雷军的新玩法在互联网营销上已经更进一步，即以互联网的方式改造传统手机运作模式。
传统手机行业乃至整个传统商业的运作模式，可以用“撒网捕鱼”四个字来形容，即如果把手机用户比喻成鱼的话，在传统手机厂家的视角下，这些鱼儿是分布全国各地的。全国各地从城市到乡村，星罗棋布分布在大大小小的池塘，手机厂家要做的就是，把渔网(产品)生产出来，交给各地的分销商、代理商，或者自己去开终端店，然后去各个池塘撒网捕鱼。有实力的厂家会在各级各类媒体投放广告，以提高渔夫们的效率和效益。
而雷军和他的小米则采用做互联网产品的方式做手机。相对传统商业的“撒网捕鱼”模式，互联网产品的运作模式也可以用四个字来形容：“蓄水养鱼”。互联网企业通过免费的产品和服务，借助互联网将海量的鱼儿从四面八方吸引过来，聚集在一个池子里。接下来，互联网企业要做的就是，基于海量的用户，想办法寻找盈利模式，实现盈利。
一般来说，互联网有三种盈利模式：一是广告模式，在池子边立个大广告牌，向想与鱼做生意的商家收取广告费。当然，这也是离钱最远的模式，不得已而为之。所以很多互联网企业会绞尽脑汁寻求离钱更近的模式。腾讯是广告模式之外第二种盈利模式，即增值业务收费的杰出代表，如QQ秀、QQ游戏币、QQ宠物等，让腾讯可以彻底摆脱对广告模式的依赖，最终成长为全球第二大互联网公司。此外，随着网络支付和物流体系的健全，互联网公司发现还有一种离钱更近的模式——电子商务。淘宝、当当、京东，以及许多现已消失的电商企业，就是在电商化大潮中冒出的互联网企业。
雷军做小米完全是采取“蓄水养鱼”互联网式的运作模式：借助互联网将海量用户聚集起来，然后拓展业务模式和盈利模式。
所不同的是，手机有生产成本，不能采取免费的方式，那就采取接近成本价的方式销售，聚集规模用户，然后以用户参与、爆米花、微信等各种方式将这些“米粉”圈在小米的池子里。
在盈利模式上，也是三种：一是周边产品销售。据小米官方提供的数据，2013年移动电源、耳机甚至T恤等周边产品的销售额已经超过10亿元。这些产品的毛利空间应该属于暴利级别;二是移动互联网应用，目前主要是游戏和流量收入，未来重心将在视频，即陈彤目前负责的板块;三是电商，但小米的电商与天猫和京东都不同，不是帮别人卖货挣差价，而是自己的货自己卖，以此节省渠道费用，增加盈利。
如果非得给它们安上专业术语，第一种叫做横向相关多元化，第二种和第三种叫做纵向扁平化、一体化，合起来叫做“跨界”、“产业生态经营”等。
陈彤决定小米未来
目前看来，小米横向相关多元化拓展空间有限，不是长久之计。在互联网时代，一切都变得很透明，要求企业在产品上更专注，专注才可能专业，专业才可能产生力量。如果横向相关多元化走得太远，一定会稀释产品的专业力，带来极大的负面反馈，罗辑思维就是典型的例子。
从这个角度看，从“软件+硬件”到“软件+硬件+内容”的纵向一体化就显得尤为重要。笔者认为，小米在手机行业能走多远，取决于在内容上的经营能力，即陈彤所负责的板块。因为在软件领域，小米已经无大的上升空间，在硬件领域，小米的创新能力远远不如华为，甚至魅族，更别提苹果了。在硬件保持领先的创新优势，对小米来说，It’s hard to do。同时，在视频内容的经营能力，更决定了除手机之外最重要的产品——小米电视的未来。
因此，毫不夸张地说，小米未来能走多远，取决于陈彤的称职程度。
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