9月19日下午平行论坛二
主持人：各位嘉宾欢迎大家在今天下午来到我们分论坛活动现场，今天下午大家可以看到规模是一个比较小的交流论坛。请允许我介绍一下嘉宾：来自于哥伦比亚的Esteban Gaviria先生，来自美国的Shawn Halladay先生，还有来自民生金融租赁公司总裁周巍先生，农银金融租赁公司首席风险官张哲先生。在现在新的经济环境下中国的融资租赁行业将如何发展？和国外的同行我们有很多交流和分享的地方。让我们首先欢迎地是来自于CEOEsteban Gaviria先生。
Esteban Gaviria：谢谢大家下午好，今天我非常高兴能够来到这里，来到参加这么重要地论坛，并且能够有机会和大家介绍我们在哥伦比亚银行租赁行业租赁公司地一些经验。因为我们作为一个银行租赁公司我们哥伦比亚银行已经有35年的历史了。我们主要的业务都是在哥伦比亚但是在过去地5年当中我们也进展了一些其他地秘鲁市场、还有一些我们的跨境地业务单元。在我演讲之前，我首先想说我今天非常容幸能够来到中国特别是能够来到天津。可以说我从哥伦比亚来到这里真的是非常长的一个旅程，我今天来到这里就是能够和我的在租赁行业地中国同仁来分享我的一些经验。刚才我跟大家说话我觉得非常容幸来到中国可以和大家来分享我们租赁行业地经验不光是想谈我的经验了，我也会来介绍我们在拉美市场地运营，我也想了解一下中国地情况。就像今天早上我们的一位嘉宾提到的其实中国也有很多东西可以教我们。我们能够和中国同仁能够学习一下，学习一下你们地租赁行业是怎么做的，而且我相信中国地租赁行业肯定会有一个很快发展地蓬勃期。
今天我也提到了有35年历史的银行。这里可以看到一个数字6，因为在一些中国地举办方他会问我6是怎样的一个行业？所以我听到6对于中国人来说是一个幸运地数字。因为这个数字就是我们一直和银行合作以来的6。我们是一个独立地银行租赁公司，我们就和我们地银行整合在一起我们取得了非常巨大地银行组合地增加。而且我们现在是在拉美市场上最大地一家公司，作为一个拉美洲的国家，我们是最大地一个租赁公司所以说这对我们来说是一个非常了不起的，我们占据了45%的市场份额。我们是一个多资产多产品的租赁公司也就是说我们汽车、IT、设备、所有我们通过这种融资租赁以及管理来进行。而且我们也是第一个做经营性的公司，有三分之一是做的承租者的业务，还有一部分是经营型租赁。大家可能知道你必须要考虑到在经营型租赁在银行中是非常困难的，因为它和传统地贷款业务不一样。你在经营型租赁当中你必须要和银行地同事来进行沟通，所以这个业务就显得困难一些。
我当时想了好多地话题，我也想过这些可能会很长地讨论，我的团队都在想如何改善我们客户地需求、还有就是想要使用我们地知识对于他们需求地知识来创造产品创造解决方案，后来我又想了一些我想了好长时间并且和我的同事沟通，我想用一个方法把租赁放在我们银行地产品当中来考虑而且我相信租赁可以说是一个非常好的来进行融资地方式。我们应该如何让商业银行地团队来提供或者说来帮助进行租赁业务，最后我就找出了这四点关键地要素是叫公司四点成功地要素，是从我经验地角度来总结出来的。
一：首先一定要满足客户地需求，而且要确保在租赁公司当中能够不断地积累获得知识就是关于租赁业务的知识。如果说你想进行管理租赁业务，如果说你的员工根本就不了解租赁或者不了解信贷和银行地业务是不行的。一定要确保这些人要非常了解租赁是什么，那么这些人也要特别地渴望去了解客户地需求。
二：就是团队合作。我也提到了我们的租赁业务要和你的银行里面其他部门去金正是非常困难的，很多时候租赁业务是作为贷款的一个补偿品，有时候你们是竞争地关系，团队之间也会受到影响。一定要确保不同团队之间能够合作，他们首先要一切地出发点是客户地需求是什么，这样地合作是非常重要的。还有一定要确保在银行整个的框架之下在金融融资和风险角度一定要把租赁想成一种管理地很好地方法，而且这也是一个适合生产率收益率地方法，比如说可以获得比信贷更好地回报。最后还有就是要找到一种方法创造一种模式，要这种高效地模式而且在你的信贷业务和租赁业务之间要能够很好地协调起来，我们每天基本上都在企业内部讨论这个话题我们经常会听到一些人说，让我们把我们经营和银行地业务结合起来我们不太赞同这个想法，因为我们知道如果我们这样做了我们就会牺牲一些具体地租赁合同地管理地能力。可能会牺牲经营，所以我们的提供价值以及我们为客户需求来服务地能力就会因此而受到影响。我们接下来来看一下这四点。
第一点就是要符合客户需求，确保租赁公司具体地一些业务知识产品知识。一定要每人所知道我们也是有六点客户主要地需求。因为租赁是个长期地融资过程，对于客户来说是一个很好地方法来获得战略性资产，并且能够有些时候需要对增加资产地规模。我们通过租赁地方式我们作为一个出租人我们有资产的所有权我们对客户订立这种服务。我们可以通过和银行同事地协作我们可以给他更有优势的利率，再有因为你了解客户地需求你具体地一些管理以及租赁地一些特征，我们可以给客户提供一个一体化地服务，包括像税收、法律、资产管理、以及一些财务等问题。特别是关于租赁合同的一些相关内容。谈到团队合作就像刚才所说的，你列出了一些客户需求，与此同时这些客户他可能也是接触到一个客户关系管理者，比如说给他提供一些信息，贷款信息，最终其实输掉的是客户，而且整个的业务也会损失。我们应该把这种竞争地模式专程一种合作地模式。也就是说你最主要地目标就是锁定客户解决客户地需求，无论说你是使用哪种产品，你也可以把通过贷款地方式、通过租赁地方式，哪一个到底是对客户是最好地，哪一个对于银行和租赁业务是最好地？而且你如何来更好地管理风险？还有你的收益回报给股东带来地更好？最终就选那个方案。还有就是你的客户一定要能够获得战略资产地管理。比如说你的银行部门的意见，我觉得对于这两边地激励机制无论是销售团队或者是客户关系管理团队无论是从银行还是从租赁公司地角度来说，这两个团队是相互合作的。那两个团队也希望共同合作能够帮助到客户。咱们这样你就会获得一些更多地交易那么互相建立一种合作地关系。
大家可能会问你们是怎么实现这个目标的？我们所做的一个方法就是这样地一种我们提出的一种利算，对每一个团队都是一样的，如果通过贷款来实现这个目标得话，那么这样的一种回报将会根据利算来获得一定的利率，通过融资合作来实现这一点，银行的经历将会也同时获得相应地回报。那么这样地一个业务另外一个团队地业务将会也增加他们的一个业务的收益，所以他们所获得的这样一个成效业绩是一样的。
第三点：那么我们必须要提供这种高收益低成本地产品我们对于这个问题就在我说到合作的时候已经提到了这一点，专业人员和银行之间的良好关系，当我们面临这些商业机会的时候或者说我们在面临要给客户进行补偿地时候，从客户地需求出发，我们如何能够确定什么样的产品对客户来说是最好的是贷款呢？还是融资？我也说过如果说租赁融资产品对于风险管理来说是比较好的，同时能够获得高收益的这种产品，同时能够更好地满足客户地需求。还有一些对于一些灵活性满足这些需求地话，同时来说就从长远地来说对客户来说对融资来说是一个良好地方案。但同时我们对于银行和租赁地公司来说还有股权股东来说也是一个更好地方式。
这张图表给我们非常直接地展示了如何来利用高收益低成本地产品，一个方面是银行地图品一个方面是租赁公司地图表那么只是一个在过去5年中的一个经验地情况。我们一直持续地有一个很高地收益，相对于银行地部门来说收益更高，当我们说到风险管理的时候很容易就可发现在几个案例当中，与通过融资来接触到客户能够很好地来增加客户地这种进行交易地比例，通过比相对于贷款来说更好一些。我们处理地一个案例就是在有行业基础设施地项目当中我们对他们提供了1500万美元地融资。这家公司在完成项目的时候在资金上面出现了一定的缺口。我们就会帮他们填补了这一部分他们的缺口，同时对他们融资租赁的货车这样的金额达到了95%，同样的一个项目当中，银行在整个贷款的95%。那么我们是针对同一个客户进行了这样的一个服务。
这张图表也再次向大家说明了我之前所说的一个观点，在蓝色地线是银行业务，红色是融资租赁业务。大家可以看到，我们整体曲线相对于银行的曲线来说是处于较低的实际情况。最后一点也非常重要，我刚刚已经提到了我们已经银行融资，这也是非常重要的，这是一种商业的经营模式，我们如何才能够确保用这样地一种专业知识来进行这样地一种经营。融资租赁的方式我们会和贷款有一些不同和经营也有一些很大的不同，同时能够来应对这样的一种差异，以及银行如何来实现他们的贷款上的业务而不用放弃其中的非常重要的一些成功要素。最终，对于整个企业来说是一个战略层的决定就是如何来提供差异化融资的方式。
结论是我们为什么拥有成功的银行租赁模式我们的经验就是要获得高层管理团队的长期支持。因为我们必须要与银行的团队达成一致的意见，可能大家另外的团队有不同的观点这样的情况就需要有高层管理参与到这样的讨论当中，并且做出决策。销售团队必须有非常清晰地目标能够促成选择的产品同时还有银行主管也非常的重要我们必须要培训为客户提供相关的建议。与银行之间的整合有一个非常重要的比如说员工的薪水、可能对于融资的专业来说通过我们专业知识来获得回报获得相应的工资可能会有所困难。最后一点就是在整个当中必须充分使用资产的所有权。我们怎么样处理这种情况？如何能够确保与客户的基础设施还有很多部门来进行一些同这样才能够保持与客户的一种沟通，我们所做的方式与银行的方式银行的团队是不一样的。我们会派遣专业的团队去到各个地方在一些从很远的地区来获得资源。在一些高山的地区把设备收回来，然后同时重新在市场上去销售这些收回来的设备然后重新销售这些。利用银行的能力来去适应协调这样一种不同的方式。这样的方式是与银行租赁是步态一样的。这就是我演讲的全部。再次非常容幸来到这里。我认为融资租赁是最好的一种方式能够实现客户的目标，同时能够实现更多地目标同时对于大家来说都是很好的方式，能够让我们集思广益对于整个行业都会有所帮助谢谢大家。
Shawn Halladay： 非常感谢非常容幸来到这里，我今天的主题不是来如何获得成功，而是如何通过增加价值来进行创新在这个领域我在北美地区进行了很多培训包括欧洲的一些客户给他们业提供了培训而且探讨如何来进行我们的一些竞争力。当然我不知道现在是不是最好的时间因为我知道大家现在下午今天的会场之后利用晚餐的时候喝到茅台酒那也是很好的时间。大家肯定不想与很多的贷款的程序进行竞争所以我们希望能够提供一些不同的产品一种商品，所以这个话题是我今天想要谈的就是如何增加价值。在我开始我的演讲之前。如果你有问题在我的演讲当中随时来举手提出你的问题我很愿意回答的。另外我想知道有多少听众是来自于银行业的。只有一个吗？还有您，我看到大概有4位那么有谁是独立的融资公司的？大概有6位，资产公司？7位。所以咱们是为了获得免费的事物来的吗？有多少人是学生啊？有多少人不愿意举手啊？我想我希望所有的听众都能够与最束缚的方式来听我的演讲。
问一问自己或者问一问你旁边的人来看一看，你的企业是如何为客户提供增殖的？然后问自己我们公司企业的竞争力在哪里？如何为我的客户提供价值，以及如何使我的企业更加具有竞争力如果可以的话，用3到4分钟的时间，如果是你有同事的话你们也可以讨论回答一下我刚刚提出的两个问题。
我在3分钟之间我什么都不会说，你们必须要思考一下什么使我的公司与其他公司企业不一样呢？我要考虑一下是什么让我的客户与我的企业来进行沟通。有可能大家会害怕吧。
你的公司是如何来提供增值服务的？
提问者1：从我们公司的实践我想回答一下问题，我想我们现在的公司在增加客户的价值或者说我们的优势是给客户提供一个综合的解决方案。我觉得这个解决方案是两方面的，一个是资金方面我们可以通过广泛地融资渠道我们可以在资金方面给客户提供相应地支持。另外一个我们从成立以来，航空航运包括专业的设备方面我们有非常专业地行业专家。行业专家和资金专家可以说进行一个完美地结合也就是说结合在一起为客户打造一个融入加融资的方案。也是从我们两方面的来考虑这是我们的一个理解，谢谢。
Shawn Halladay：谢谢，刚才来自民生的先生他不是说用低价来竞争，他说我们有专业人士来解决这个方案。他们可以帮你们并不是说飞机每一个领域都非常了解但是他们所了解的知识足够来满足客户的需求而且提供一揽子的融资方案，这样提供一个综合性的提供方案，这就是他们如何增加价值并且成为他们公司的竞争优势，所以这也就是你们想做的事，如果你想成功的话，如果你想在租赁行业成功你必须要了解你的企业在哪些方面比其他公司要好。我如何来获得更多的卡车来更有效地来运输产品这么客户你一定要了解它的需求是什么，然后来解决方案。这些都是需要思考的问题，然后再进行创新，创新租赁产品。这是一个非常有意思的一个事情，来自美国的我们设备租赁融资协会他们每年都会有一个委员会就是探讨我们未来得发展趋势是怎么样的。就是说我们每个行业都是用低价来吸引我们的客户，那么客户就会一找到更低的价格就会转移了。所以说以低价来竞争的话这不是一个长期的战略，总后有一个比你更低的价格来站出来的。所以你必须要通过服务通过专业的知识通过对于资产的知识以及一些结构化的技巧来提供附加值。所以这种创新的产品才能增加客户价值，并且为你创造竞争优势，比如说我有一个客户，他在有资金流的短缺问题。因为他们刚刚购买了一个新的设备，那么我用什么方法来给他们提供增加值呢？就是说他所有的业务可能都是在集中的一年在三年里大部分的付款都是在那里发生，如何来提供增加值那么其中一个创造竞争优势最好的方法就是使用市场公平价值FMV的竞争价值。你每次把这个残值加进来的你必须有这个能力收更高的费用而且还要有通过这个残值获得更高的收益，这也是为你的客户带来更多的收益。之前我们有一个企业是一个家族式企业，他是一个很好的企业。但是他父亲想退休了。他想移民，但是如果想这么做他需要现金，但是这个企业他没有现金，我们就是说通过一个结构化的租赁把他的设备产品的一个残值降低他每个月的付款，因为这个贷款和租赁之间的差额他就可以实现他的退休梦了，这里面最关键的一点是什么呢？你通过一个提供一个公平市场价值的租赁那么企业就可以获得这个生产设备，而企业主他获得了额外的现金他就可以用来支付他的退休生活，这就是我们提供的方案，这也是你可以提供的一个方案，刚才我们民生的这位同事也是这么说的。
问一个问题：如果说你在需要进行并购那么你需要怎么做呢？你需要现金，通过公平市场价格的租赁你可以提供企业所需要的设备而且你也可以获得更多地现金流给到这个企业，而且他也可以实现投资者的需求。就是说每个人都可以提供一个资产，比如说银行可以对顾客进行投资，我们如何通过一个创新的产品？一方面他能够让你获得资产另一方面也可以获得增值目标。
还有就是资产的使用以及灵活性，我觉得没有人想到在结束的融资租赁你还要打包很多的设备，你要有地三方把你的东西卖掉，这样你就方便很多，所以你要倾听你客户的想法，而且你要知道他们到底需要什么，你不要说你就是需要租赁，你应该说你到底需要什么，我的租赁服务如何对你提供最大的服务呢？这是一个非常好的增加价值的方法，只要想成功地实现这些租赁你必须要了解倾听你客户所讲的话，你一定要了解并且要问他并且最重要理解他到底想要什么。然后你要了解资产本身。你要了解这些资产如何帮助客户，以及你如何帮助来完成这个交易，并且他能够确实符合客户的需求。所有的这些都要求就像是刚才的Esteban Gaviria先生提的，一些法律税收监管等等方面的知识。所有的这些因素还有刚才他所提到的四个重要因素，因为你通过这四点其实你是把自己放到一个竞争的水平之上，不光是指你的产品而且是你如何诚信于你的产品，这就是我给大家的一个建议。就是你要倾听你的客户创造这种产品，能够依靠FMV这个工具来获得竞争优势，这也是你的企业如何更好地盈利，那些能够如何为人们提供更好地机遇。大家有问题可以提问，我的演讲完毕。
主持人：大家有什么问题可以提问一下。都可以。请自我介绍一下。
提问者2：周先生，在美国有没有这么一种租赁公司，除了给客户提供通过达到融资的目的以外，还给客户找市场，如果客户经营地不好，他没有市场你的租赁租给他了以后你不能收回租金，为客户通过这种方式为客户达到收益的？
Shawn Halladay：总的来说就是没有，当然了这可能是过于一个简单的一个回答了。我们就发现这个客户其实他必须要决定你到底自己决定要不要买新设备。那这个出租人比如像是在一个融资公司这些企业能够帮助你设备的使用的市场是怎么样的。然后通过这个来进行融资。当然你这个倒是一个很好的建议。
提问者3：平安租赁和女士，FMV这个名词和经营型租赁它之间是不是一个比较类似的一个关系，并且在美国的一个市场里面经营型租赁到底在哪一类的公司，他可能在这方面做得更好。我们想问更加具体的一些问题。
Shawn Halladay：我觉得没有刚才那个挑战，但我觉得你问了一个很好的问题，FMV的租赁他和你叫的经营性租赁是一个差不多的概念。我做了一个小的区别对比，如果你想做FMV租赁，首先它必须符合特征，无论是从税收还是从会计的角度。特别是从一个国际方面其实根本就没有所谓的经营性租赁了。简单来说经营性租赁和FMV可以把它想象成一样的。至于说你说哪一个企业更适合做经营性租赁了？不是银行业了。银行他们在这方面非常保守，他们也不做资产管理这方面，而且我提的这个资产管理方面，比如说像是卡车、机床、管理这种所谓的资产，这个不是银行的业务他们也不想做这方面的业务，我们觉得残值是值一百，但是他们最终觉得只值五十。
因为他们对于这些设备是非常了解的而且他们非常有创造性，他们希望获得更高的收益，为了获得更高的收益他们也愿意承担一些风险。他们应该是在残值方面是做得更好的，因为他们更关注哪种设备，不一定说是联想的或者说是不是在联想电脑方面，因为他在这方面的优势就来自于特别知道怎么给资产定价，他比银行做得好。
主持人：我们这个环节的最后一个问题。
提问4：我先说话一些背景情况再问问题，我们的业务就是卖电脑，给我们的客户还要给我们的代理商和最终用户都会提供这种产品。我的问题就是在美国或者是一些国家是否有这样一种创新模式能工提供这种融资再销售的一些企业？
Shawn Halladay：这也是一种很好的问题，那么我们对于在销售融资租赁来说，能够来进行整体型的中间商、转销商，能够为他们提供很好的服务，这些中间商、转销商能够加速一些程序。
提问4：我们转销商希望有一种模式在长期的情况下来为用户提供服务，对于金融租赁方面的业务他要进行补偿，还有一个问题是我们担心的问题，对于融资租赁来说因为转销商当他们销售产品的时候，如果我们能够提供这种服务的话就能给我们的中间商提供很好的合作。
Shawn Halladay：要确保这种中间商了解获得一种更多得不偿，所以资金是一个很大的问题，我希望我能够正确地理解你的问题，我不知道我能否正确理解你的问题，我们可以销售给中间商转销商、一旦他们签订合同然后从中间商买回这样一个产品获得收益。
主持人：感谢Shawn Halladay先生精彩的演讲。再次感谢。
那么我们第一个环节最后一位演讲的嘉宾是来自国内的一位金融界的领导了。民生金融租赁也是近年来一名非常有力的生力军。我们真的很期待民生金融租赁拿着500元又能在金融街剿除怎样的大浪来呢？掌声欢迎周巍。
周巍：今天下午是分论坛我想我们可以更加轻松一点，尽情一些互动的交流，实际上我们刚刚听完国外的专家介绍完境外的一些情况来说，我想对于我们中国的租赁来讲是一个非常大的体会。我们其实也有很多经验要来讲。其实来讲到境内境外的租赁创新方面其实还是有一个背景，租赁的创新离不开你所处的那个国家和地区的政策环境，它的法律政策、它的法律背景。就像刚才我们哥伦比亚银行租赁公司的这位同行给我们介绍的情况一样，他在哥伦比亚做的业务这是比较好的一个业务，但是在中国这个业务我们发现面临一个非常大的情况就是税收。可能你赚的那些钱很多都用来交税了。这个就是大家背景不同，环境不同、政策不同、可能对于我们创新所带来的一个影响。所以我们每走一小步都是创新，我们在座的同行，从金融租赁行业开始，到现在我们有相当多的工作都是一些非常需要创新的工作。我们民生租赁从去年开始我们境外渔船这个领域做这个租赁。实际上来讲我们开始关注到从全球现在情况来讲尤其是周边的这些来讲，不是说话我们没有人来做而是我们的装备特别落后。我们现在渔船还是那种木头做的渔船。但是看日本、看欧洲、看包括一些国家他们的渔业是非常先进的至少不是木的。船上的那些处理装备也非常的专业。但是在刚开始的时候发现困难非常多，我们看到了市场但是我们看到了非常多的困难，首先就是你没有资质因为做渔业你要有指标你要有资质。所以说我们在跟中国的农业部近距离的沟通以后取得了他们的支持。也获得了中国现在目前唯一的一张渔业渔船租赁的资质。那么开始这个业务之后我们和我们国内的渔船的船厂合作我们用了最好的技术最好的装备把他用在我们的渔业渔船上面，情况都非常不错。所以说我想说的就是对于中国租赁业来说由于基础非常薄弱我们每走一小步都非常重视。
第二个意思就是在今天这样的背景下面我觉得租赁更加需要创新，我觉得有两个是我们必须看到的，第二个就是经济。所谓现在讲经济新常态也是我们这次论坛的主题之一。这里面有一位着对于整个租赁来说有新的讨论。现在部分产能过剩，还有带来很多的挑战比如说资产质量的挑战，这个时候大家都感觉到找一个非常好的客户都是不容易的事情。那么在这样一个情况下面租赁业如何保持我们自己的竞争力，首先能够活下去，而且它能够活得很好，这恐怕我们需要在新的背景下做需要思考的东西。第二个方面就是尤其利率市场之后，现在这种叫综合性发展，新金融、等等给我们带来一个很大的挑战，就是说我们没有我们独特的优势我们不去创新、我们是能够被人家替代掉的。也可以找这个其他的一些金融业来替代我们。这个都是有可能的，所以在这样一个背景下我认为中国的租赁业需要更多的创新。这是我想说的第二层意思。第三层意思我认为租赁业的创新内在内外兼修，环境的治理、很多地方都需要突破，我们要取得一个阶段性的进步，比如我们前面的外国同行朋友，国际会计准则，国际会计准则对于我们来讲前一阶段在我们公司和财政部一起联手的话在这个问题上做了一个专题的调研。后来财政部在政策方面在租赁会计准则的方面，听从了我们专题调研组的一个意见，就是趋同我们不是跟随而是趋同。我们赢得了一个非常好的政策环境，就像刚才讲的如果美国是实施租赁会计准则按照建筑去做得话，他的经营性租赁和融资性租赁那么就会收到很大的一个挑战。那么租赁公司的一个发展也会受到一个挑战。那么内修我认为就是要提升自身的竞争力，作为租赁业来讲我们平常讲，你去跟你的同行相比也好，我们的优势在哪里我们怎么样再跟其他的金融业包括银行在这些当中我们如何能够树立自身的优势？实际上我想金融租赁公司的创新一定是离不开两个东西，一个是不能离开客户的需求，另外一个不能离开实体经济。离开实体经济就谈租赁业创新我认为是无本之撑、无源之水。我觉得我们的空间还是非常非常大的，而且我们的出入我们要把这个行业做成一个大的行业做成一个非常好的行业，还有需要我们在座的同仁一起努力把它更大程度上把它创新把它做好！谢谢大家。
主持人：谢谢周总，周总讲话平时透露出一个下面的发言的玄机。
圆桌对话讨论
主持人：大家可以看到我们今天演讲的主题是融资租赁的创新之路我们这个讨论也是围绕相关话题来进行的。我们现在场上的三位嘉宾。哥伦比亚、美国、中国、代表了三个不同的地区。也给几位专家出一个难题好不好。
（方案）
Shawn Halladay：我觉得应该是五千万美元，租期三年最后它的价值是2000万，它的残值就是2000万。
主持人： 好像不是特别高五千万美元，Shawn Halladay先生您好象不看足球吧，看来您真是中国人民的老朋友了，怪不得哥伦比亚的同行都不说话了，看来这个方案站在中国的角度一定是成功的。
Shawn Halladay：你想让我说这个Esteban Gaviria先生的价值呢……
周先生：我已经好久没看足球了，但是如果是为了做这个事的话首先我认为要选择一个合适的时机，我把他租过来的时机是一个价格比较核算的时候，如果是他整个价格特别高的时候我把他租过来我可能面临的风险可能是他接下来走下坡路那我就亏了。我选择肯定是一个价格低的时候能够把他请回来，第二个我希望能够帮他发挥最大的作用，如果仅仅是做为一个球员的话，他的价值必定是有限的。我希望他过来以后有序能够带给我们中国足球更多的东西，比如说经验比如说知识或者说其他的方面，这个我想我可以去考虑的第二个事情。第三个：他在什么时间离开我们和约期，我会选择一个比较好的时期，因为如果是他再转变的时候已经没有很高的价值，或者说人家不愿意花大价钱请他的时候，我觉得我做的时候不是一个核算的买卖，所以我希望我跟他的和约的期限一定要考虑到在把他转出去的时候那个时机那个时点我认为是一个相对比较好的机遇。这样我的残值也是一个比较好的残值。
主持人：周总设计的方案的确是非常完美。所以大家可以看到这三个民族性格有所不同，但是又能做到一起来讨论这个问题。回到本身来看一看。就是人们不想要标准化的产品。如果我们想要提供非常个性和的服务，那么一味着成本可能会上升，有没有一种办法既提供相对个性化的服务又让成本控制在客户可以接受的范围之内，这个问题想听Shawn Halladay先生来说一下。
Shawn Halladay：好的谢谢我们在这方面的经验就是说这种比较个性话地交易，我们在租赁方面我们就发现有一些产品把这些产品做成标准化的产品这样的话比如说在文档记录方面的成本管理记录方面的成本就会降下来。我们会给到我们的销售部门来做，首先从管理和制作的角度来控制成本，从结构的角度来进行调整而不是从风险的角度来进行调整，来更好地符合客户的需求而且他们是取决于中间费拿多少了。
主持人：我们问一下周总像在渔船之中不光可以打鱼也可以开盛宴能不能有这样一个衡量的主意。
周总：我个人的看法租赁公司的一个优势就是你批量采购批量经营，所以你的产品要符合标准化 ，你为了一条渔船要想开宴会做一个设计的话可能你的成本会非常非常高，所以租赁公司的产品大部分都是一样的产品，比如说工程机械，工程机械在每个地方都可以做的。这个客户他经营情况不行的时候他经营状况不太好的时候你这条船给谁去？所以我站在租赁公司的情况上来讲，我觉得要避免这一类的产品，这一点最大的着眼点是我们要为他以后做处置，就是说我们前手进来的时候必须要考虑到后手要出去，如果后手出不去你俩做前手的话这个风险是很大的。
主持人：我理解周总的意思可能是一个流动性的问题。
主持人问Esteban Gaviria先生
Shawn Halladay先生回答：人们通常说需要一定的预算找到一种平衡点而进行很好地预算，那么作为银行的租赁公司我们所做的一种采取方式在我的演讲当中我也提到过了，利用这样的企业集团的研究报告，用这样的一些程序，能够利用我们的一种能力在银行集团内的这种能力，在用于整个租赁行业当中，在一定的范围程序当中保持这种能力。有一个专业团队来建立起这种产品，通过这样做能够提供这种差异话的产品同时不会影响到这种企业的竞争力，对于最后提供给客户的效率不会受到影响这就是我想谈到的。
主持人：一开始就说在别人看来不可能但是在我们那里的确是做到了，大家有些问题有些技术细节问题，在座的都是不是为了免费的食物而来的，我这里先问一个问题：我们可以看到在Shawn Halladay先生提到的做这个融资租赁的人不多，这也从一个侧面反映出对于这样一个新型的行业人才的培养可能是问题。说现在中国的融资租赁行业里面真正是有过这个几年之上从业经验的人都很少的，大部分都是从相关行业转型做这个业务的。我先从周总这边问起，您觉得从人才建设方面您觉得有哪些问题？您有没有一些建议？
周总：谢谢主持人的这个话题，其实这几年我从筹备民生金融租赁到现在算下来已经六年多07年开始筹备，我从筹备到经营管理这些企业我觉得可能对我来说就是人才，因为在07年刚刚开始的时候，整个我们全部加起来租赁公司就那么非常有限的。全社会不到500多亿，那个时候要无色很多专业人才是非常困难的事情。所以后来的话我采取了一个从先是金融系统从银行里面挖了一些在信贷方面比较专业的一批人才。后面随着我们业务定位的明确我们又引进了一批专业人才，在过程当中其实对我们来讲我们基本是一个人才自我培养的阶段。所以我也觉得当今这个租赁业发展非常快，今天上午跟大家报告的一个数字超过1500家租赁企业。就单单算一个总经理一个董事长算起来1500家也就3000人吧。所以我觉得这个行业的发展还是非常大的一个挑战。
主持人：咱们看三个市场规模怎么样。
Shawn Halladay：大家必须了解在美国没有相应的监管制度，相应的监管在设备和租赁协会有650家，大概在第二级分别是100家，加到一起是2000家吧。
主持人：从业人员大概多少呢？
Shawn Halladay：实际上并不多，比如说一个企业规模一个相对大的规模大概是有1000名员工，大概是如果说资产是2250亿美元的这个市场规模所以在销售的团队实际上是一个非常小的团队。
主持人：中国和美国的金融很多搭配如果是在一些像七分市场里从业的人很多很多。中国大概有1500家左右，美国2000家，好像从单纯的数字来看不是差别很多。
Shawn Halladay：当然这个和我刚才美国的企业很不一样12家。在过去的这十年当中这个市场他的从业人员已经被减少因为也是在不断地很快地整合你可能还记得在我们哥伦比亚地租赁行业我们已经占到了45%的市场份额。
主持人：我们来看一看既然市场看起来好像哥伦比亚地更接近于市场发展到一定程度的规模。在现在的中国市场大家会觉得具有哪些特制和特殊能力的公司有可能成为我们Esteban Gaviria先生所说的租赁十三钗之一。您觉得还有哪些公司具有某种特制在竞争当中能够存活下来。
周总：我认为以后能够发展下来存活下来的租赁公司在中国应该还会很多，中国市场一个是非常大，中国就是实体经济，也就是说我们的制造业非常发达，再加上中国这些年的这些发展，就算新常态这种中高速的发展每一年给租赁业带来的发展机会也是非常大的。就是说每一年就说在新常态之下仍然会是一个比较大的增长，因为中西部增长很大，因为对于中国的租赁业来讲。银行系的租赁公司依托了风险惯例能力还有一批第三方独立的租赁公司有一些有自己很好的市场定位有自己非常好的这种独特的产品和这种服务的。
主持人：周总对于目前中国市场的现状进行了分析，我们请Shawn Halladay先生，从美国的经验来看什么样的最终在竞争当中获得优势当中他们获得了怎样的经验。除了这些之外他们还有哪些竞争优势？
Shawn Halladay：我觉得这个成功就像是刚才的嘉宾所提到的我们现在有很多的经营性的租赁，他的效益是非常高的，他能够提供解决方案，我知道这是一个很空的一个东西，但是能够很有效率地走出去，找到市场并且找到业务来推进这个业务并且做起来而且是一个很低成本的方式，并且能够重复持续地做下去，所以我觉得客户服务是一点，不光是说前台的如何应对客户的需求，还有就是如果有问题怎么办。比如说他们找的地址是错的为什么还要付增值费？就是要符合他的目标最终就是要帮助他们在设备商的租赁做决策，这是非常关键的一个服务方法。
Esteban Gaviria：我们其实提供的服务主要是通过我们管理公司来进行的，租赁管理公司，我们的服务的组合产品主要是看客户他需要什么，他是否需要这样的一些产品。那么他的租赁是否能够实现他在物流方面的目标我们比如说船队的服务我们也是提供关于船只的服务。另外，还有一个我们的业务或者说我们所管理的资产我们提供的服务是我们希望差异化的服务。我们也能够帮助我们的客户比如说在合同签订之后帮助他们持续的服务，服务以及提供服务确实是特别重要的。而且也是非常重要的一个管理风险的方法，就是说你在提供服务的时候你能够确保你的最终资产的一个价值。这样的话一旦出现违约或者是一些其他的市场风险我可以把你的本金收回来。
主持人：这是在哥伦比亚一个成功经验，但是国内情况有所不同，所以我请问一下周总，其实不该这么一个场合提的一个问题，比如说国人的观念是不一样的。
周总：这种客户我想其实不单单在中国人在境外也有，因为我们做飞机的时候也会有这种问题，我们会考虑对方他的特点是那种比较激进性和温和型的客户。比如说航空公司里他的战略是特别高，这趟飞机刚刚跑这个航次又跑那个航次，对于航空公司租赁的这架飞机他肯定是想一直在飞。
主持人：您的意思是航空公司其实是把我刚送走，下一拨又赶紧的飞了。
主持人问Shawn Halladay先生……
Shawn Halladay回答：你说的比如说具体它是合同的问题还是设备的问题。
主持人：就是说你租的产品对这个产品不是特别好的照顾他有了纠纷怎么解决。
Shawn Halladay：你说的是违约啊。信用违约吗？
首先我们就会去监督客户，如果说付款已经延迟30天了，你不要等着他违约你一定要密切地关注，看他付款的情况，是否是付得晚了还是慢了，通常我们有负责收款的人员打电话说付款是不是有甚么困难啊？会一直跟进，而不是让他违约。
主持人：美国是有一个非常完善的系统啊。我们国内呢？请问一下周总。
周总：这类的设备组成以后跟客户后续的制度都是有保障的。比如说我们的飞机、传播租赁给别人以后，我们会有人员去跟踪沟通的。所以在客户选择之前我们一般会选择不太激进的客户。
主持人：如果激进的客户是重要的客户您怎么办呢？
周总：这类客户可能对社会残值方面的影响还是非常大的所以你必须考虑这个因素进去。
主持人：其实我是这个会场里面最不专业的一个人把这个麦克风给观众，我想一定有非常精彩的火花。是专门
提问女士：陈女士，我们公司是做铁路特种车的租赁业务，作为出租方如何去提供一些增值性的服务，我们除了会选择融资性租赁服务的方式，可能会有一些专业性针对不同的方式。对于车体的要求，设计阶段我们会给客户提供一些方案。我们会尽量保障车辆的质量，或者说由于各个行业都定期有一些法规标准出来，我们的服务。但是我们现在遇到一个问题其实主要是问周总的，从需求上面来讲很多是面临国有大型国有企业，大型国有企业我们都知道他不差钱，我们作为租赁公司跟国企来合作的话我们听到的最多的是我们采购而不是租赁。我们想问周总跟大型国企合作的时候怎么跟大型国企合作。怎么样能够在互动的过程当中能够更多地说服客户能够去权衡增值成本和服务地这两个方面，您有没有更好地经验跟我们分享？
周总：在中国这个产品的发展很大，当然你刚刚碰到的一个问题就是跟大型国企去谈价格是很难的，首先在中国的话我们的相当多的企业在租赁的认知度也是比较多的，其实我们国内企业也是步态了解的。比如说航空、医疗器械，工程机械，等等这些企业他们的租赁度是很高的，他们考虑得是你租赁带给他们的好处。所以你可能还得要花一定的时间和经验租赁能够给他带来一个什么样的好处，这个是比较难的。所以对于过气来说他们不差钱，我们最好能够跟他在租赁的带来好处和优势之间谈。
主持人：我建议你问一下国外专家。
主持人：你的客户如果是一个大型国企话他们需要融资租赁但是他们有很多的资金所以他们不缺钱，您有甚么建议呢？
Shawn Halladay：我想在美国没有非常富有的国有企业，所以我们的州政府市政府总是很缺钱，所以对于他们来说能够解决资金问题会是一种很好的方式，他们会非常喜欢这样的方式，但是问题是对于他的国有企业来说是不是可以用现金留取。
主持人：问一下哥伦比亚的专家。
Esteban Gaviria：当我听到你的问题的时候，有一些买家在哥伦比亚我们与政府打交道的时候，和中国不一样，并不是因为政府有资产买这样的产品，我们是不允许政府去与客户签订这样的这样的一个租赁和约的，在我们的国家是不允许的。政府不允许跟企业之间签约。所以因为这样的机构必须把所有全转给承租人所以情况是相似，但是因为我们大环境不一样，所以情况也是不一样的。在我们国家的基础设施是我们面临很大的一个挑战之一。我们认为融资租赁对于帮助政府来加强基础设施是一个很好的方式，这样政府就能够全面地利用自己地资源，更加利用自己地资源所以对我们来说，从政府的角度上来说我们让他们很容易了解融资租赁的好处，当然他们也不是很了解我们正在做这项工作。
主持人： 我们看一看下面哪一位观众来体提问。
Shawn Halladay：我们继续之前因为你了解到你的行业你的增值就是与资产相关的那么你吸引资产然后你生命周期的管理还有管理的费用的管理等等所以你们就能够吸引到这些客户特别是当他们想要更新这个设备资产的时候我想这会是一个很好很有效的方式。
提问张先生：我先回答刚才Shawn Halladay先生的一个疑问，在座的我们除了租赁节的朋友还有不少是企业他们可能是希望使用融资租赁资质的企业。下面我们给Shawn Halladay先生和Esteban Gaviria先生的问题是关于在你们市长的租赁运行的方式一个方面是跟银行相关的租赁公司他们的资金来源方面跟他们所从属的银行是否有一定的练习他们是否能够从银行直接获得比较价格合理或者是优惠的资金这个方面另一个在他们资金的运作方面他们在投向政府部门或者说没有政府部门的协议，或者是基础设施建设或者是房地产或者是无形资产那么在这样的一些资产上他们有没有资产的障碍，他们这样一些市场在他们之中是怎样一个地位，最后一个小小附加的就是银行系他们在运作中是否受到巴塞尔协议的约束？
Esteban Gaviria：我想回答你的第一个问题，在哥伦比亚，因为我们是一个监管很严的市场所有的企业都提供租赁业务的这些企业呢是银行以下的融资租赁公司。或者是从银行体系获得的公司，所以在参与者的数量我知道很多的参与人员是要么是从银行来的，或者是用自己的股权来进行融资的这样一些企业另外的一种企业呢是独立的这样一些融资租赁公司，有几家公司当然就整体资产里说份额并不多，所以哥伦比亚的融资租赁市场主要的推动力就是来自于银行或者是金融的这些企业。
Esteban Gaviria：我们在巴塞尔协议中的企业呢，哥伦比亚我们很确定我们这种巴塞尔协议对于金融机构都是有限制的，所以下载哥伦比亚协议在我们企业我们现在也正在去适应这样一个协议。第二问题是什么？
提问张先生：在市场上跟政府部分、房地产领域还有在基础设施以及在无形资产在这样一些领域他的市场对于租赁公司的地位是怎么样的是否重要？另外这些市场是否受到政策的限制？
Esteban Gaviria：我刚刚已经说过了，我们与政府之间的一个关系还不是很强大的，因为我们的监管制度不允许我们让政府的产权是不允许融资租赁直接获得产权的。为了提供融资的租赁对这些企业有很多的一些资产，必须要获得一些特别的允许特别是中央银行的允许和财政部的批准才能够进行，所以这是一个很难才能获得的审批，因为我之前已经提到过在哥伦比亚我们的基础设施的资金的短缺很大，所以，企业的政府资产里面就是现金问题所以我们必须要利用各方面的资源比如说融资租赁还有金融部门，以使得我们让整个国家获得整体增长，所以我之前也已经提过了，对于融资的协会我们现在正在努力地跟政府去协商找到一些更好地方式来改变现在这状况。
Shawn Halladay：在我们的融资租赁的行业我们必须要符合巴塞尔协议的这个要求，但是有些很小的要求是不适用巴塞尔协议的。
主持人：有没有政策性限制的领域和政府做生意的时候？
Shawn Halladay：我们政府不会提供限制是还是不是呢？我知道有一些地方他们的一些状况他们会有一些市政府的这样一些合规的要求，在美国，会对什么样的产品进行什么样的融资，我们政府并不会出台一些限制的政策，要他们可以租赁什么不可以租赁什么。当然呢，在我的脑海当中我想不起有甚么样的行业是我们政府出台了一些限制性的政策，可能是卫星、军队、国防可能会有吧，但是对于行业来说吧，是没有相应的规则的。
提问（媒介界）中国机电工业杂志，
周总：其实我觉得比较好解决这个问题，一个是风险一个收益这是两个概念如果从风险的角度来讲，如果是定植话产品的话这样的业务我们做我们可以把他做为一种简单的融资业务我可以要求客户额外的抵押，我想这个问题其实比较好解决，所以包括我们现在公司做的业务也有很多这些专用设备或者说是可以处置的。对于这快业务我认为你就把它当做相当于是一比简单的融资业务。你都按照一个设备本身不能给你带来更多保障的方案去设计的就行了。你离开这个企业你这个设备就没有任何价值了，在处理这个问题上我就刚才说的我是把它当作一比简单的融资业务处理。
提问（男士），想请问周总问题……
周总：因为我不是政府官员，所以要说回答这个问题，我只能给你点建议，我认为这样的目前我们国内的法律环境方面这类的业务不受保护的业务进可能地少去做，他提到了一个无形资产的问题，前段时间说艺术品做租赁，没有法律说艺术品不能做租赁，但是你们不会得到一个很好的保护，所以我建议没有法律保护不能得到一个没有政策保护的业务你尽量不要去做。
Shawn Halladay：我想先是做一个评论再给大家举一个例子来介绍一下在美国是怎样一个情况。
在美国如果说他是没有被命令禁止我们就做，被禁止我们就试着也做，所以这个是美国的一种方法就是我们的一种特色，如果说比如说你在农场看奶牛他们都是紧靠在栅栏，你如果栅栏在他就在里面，如果栅栏不在了奶牛就跑出去了，我们美国人就是这样做事。
Esteban Gaviria：如果有一个小的条款是关于租赁的，而且你会看到很情况地市场立法快，如果没有命令禁止那么就是可以做的。
提问（女士），我想问一下Shawn Halladay包括哥伦比亚的专家，在其实在我们美国他也是银行租赁公司地三方其实跟中国的方法还是比较相的，在中国大多数做得还是回租业务。其实我想说到底美国的这三类这样的一些公司比如说银行西德租赁公司他是在什么样的一些产品，比如说一些融资替代的市场还是说他也会去做这种设备跟资产相关的到底哪一种产品。那这是一个问题。
Shawn Halladay：我说这个独立的租赁公司做得更好是因为他们的限制性更少，但是银行的限制性就多了。你比如说一个产品要增加一个基础，但是独立的公司纯粹是机会驱动的。所以说你在厂商系的比，厂商系主要看制造公司，看制造商的设备，如果制造商的制造策略如果是反对的话那也是一种限制。所以限制耿绍就是为什么我说独立做得更好。
Esteban Gaviria：我觉得也是问得是同样的吧，同样是银行系的租赁公司，主要的我们应该发展哪种业务，或者说银行系的租赁公司哪些方面是他的强项和重点，我们的重点公司和其他的很不一样，至少来说我所了解的其他租赁公司或者说是在美洲市场我比较了解。这主要是我们一个主要的业务主要在融资租赁。但是我们有三分之一的资产组合产品组合都是在租赁，还有三分之一在经营性租赁我觉得他可能是可以增加增值的，因为银行他在监管方面有很多的限制还有风险方面要考虑，所以对我们来说要想作为一个成功地35年的租赁公司我觉得我们有很多特别的地方，就像我在演讲当中我们在上层就有一个支持。我们包括从我们整体的高层就有银行的高层有支持，我们也是取得了以一种系统的方式取得了我们预计的目标，我们有着非常好的市场份额，我们也了解自己的客户他们需要我们的参与，而且他们也有很多的机遇能够来满足客户的需求。包括像是我们提供厂商系他们的规模是非常小的，他们也没有办法很好地为客户提供这种解决方案。我们不是很典型地银行系的租赁公司我觉得一个银行的金融租赁他应该做得不只是银行租赁我们企业就是一个很好的例子。
提问（女士）他们会更注重于说纯粹资金地替代融资方向的，他们会在一些关注于设备的一些资产融资、金融形租赁这些方向他们也会做得比较好主要想问这个。
主持人：美国公司的业务类型。
Shawn Halladay：银行业做这个，
提问（女士）美国银行系主要的租赁业务是什么？他们是不是以银行系为主我想看看他们的比重。
Shawn Halladay：主要肯定就是金融性的融资租赁了。因为租赁回报高得多，所以说美国银行大量资本都是放到租赁业务因为他的回报更高，我们也是看到也是他是对银行本身业务的一个补充，所以他们的客户就必须要有租赁这一方面要有一个更全面的产品组合。主要的来说就是获得利息差，而且也能够把这个产品扩展到其他客户当中，就是说一个资本配制的问题，他们也需要和一些经营性租赁和一些竞争的关系。主要的还是就是融资性做金融这方。
提问（印度嘉宾）我们有一个金融形租赁，我们做了9年了，在刚才你讲得里面我觉得那边有一个朋友也问，我其实是想借这个机会来分享我的一个经验，那么对于两到三个厂商来制造某种设备，因为他们是和一个很大的企业在竞争。我们当时就和他们紧密地合作想了解他们的产品技术我们就发现他们是一个很低成本的设备。他们在制造这种低成本的设备，我们就给他们进行租赁服务，在过去的五年他们现在成为一个非常大的产品公司，所以我觉得即便你可能一开始想起，一样可以有这样的产品然后和他们进行合作然后进行融资租赁，这是一个很好的一个方法也是我想说的一点，另外我还想说一点就是关于PPP，我们有不同方式的这种公司合作，因为有很多规则还有海口港口、对于一些基础设施来说我们是一个很好地一个融资，非常流行这样一种融资方式，我们的和约可能不是BOP的这种方式，因为你不用转让这样的所有权。对于在这样的情况下我想对于融资租赁就非常得合适，因为就有很好地成本效益，所以我们针对这样的一个方式我们在印度是采取这样一个合作方式，我想也听听我们专家的意见。
提问（女士）就像刚才您讲得即便是有这样一个成熟得体系的客户这种违约是不可避免的，那么我的问题就是您怎么样来应对这样一种客户的信用违约，那么有没有一种方式来应对这样一种信用违约，您有多长的时间来收取这个收回这个不良的贷款。我来自于民生融资租赁公司。
Shawn Halladay：你的观点，我提到过我的目标就是很好地管理这样地信用违约，我们有的时候会看到会有一些不良地贷款不良地资产违约的情况，我们在美国承租人仍然是获得物品地所有全所以相对来说，我们希望与客户来共同合作会延长这个和约期、付款周期、如果大家可以看到这是一个暂时性的问题，那么你的资产是有很高的价值，那么第一个价值就希望与客户合作得方式希望能延长和约期。第二个呢？第三个呢？就是宣布企业地破产来解决，在美国我们必须90天内做出决策所以相对来说这是很快地一个决策程序。然后去法院。
Shawn Halladay：对于如果没有相应地一些要求通常来说是要180天的时间。
提问（男士）：大家好，我来自哈尔滨租赁公司，对于一家新的地三方融资公司从他的资本制度，人才还有销售或各个方面来说您认为什么对于一家企业新的融资企业是最重要的，对于我们这样一个融资租赁新生儿来说什么是最好的？
周总：我想最主要的就是看看你有甚么，目前你的公司有甚么优势，或者你的股东或者说其他你的方面有哪些资源能够使你做出一些决策来，这个比如说他做得火车货车我觉得就是一种非常好的产品，我觉得新公司来讲就是尽快找到一种自己的产品定位。
Shawn Halladay：必须要做出不同的决策，我认为我想让他来回答。
Esteban Gaviria：我想说得是，你应该利用新企业的直接了解客户地需求，从客户地需求角度来出发，这样就意味着，你必须要选择是什么是具体地资产什么样的产品，是你必须要选择的是你必须要为客户提供增值服务的，以满足客户不同地需求具体地需求，一旦你确定了确保了，利用你的这样一些方案你的其他一些企业要有这样一些差异性。我想对于你们来说你们面临一个很好的机遇。这样的一个问题是我们必须要面对的，我们怎么样才能够更有效地汇映客户地需求我们怎么样才能够在我们的这样的资产组合当中提供更多地创新模式，很多的一些回答都是回答了怎么样更灵活因为有很多产品灵活不同地资产来应对来处理，但是我们有很多的监管很多的人，有时候他们的想法变得很快。所以我们对于我们的工作非常艰难，这就是我给你的建议。那么从客户地角度上来说确保你能够提供这样一种企业，确保你的企业能够真正地更有效地非常灵活地去回应地要求。
Shawn Halladay：我再补充一点，因为这也是我工作的一部分，我是一个父亲，因为我会控制我们的程序你必须要有一个很好地融资地控制，从监管审核地这个角度上来说，来确保你能够很好地控制好自己的资产。因为有可能你扩征地太快会有风险。
提问（广州流通租赁公司），刚才周总这边有500亿的总量我想借此机会请三位嘉宾给我们介绍一下比如说金融系和外商系的未来有什么好的建议？谢谢。
周总：融资这方面是我们业内讨论最多的问题，银行系在这方面有一个一定的优势，但我们公司的情况我们目前的资金都没从银行保持，我们是从其他的银行里面获得的资金的支持。我对非银行系租赁公司再融资方面的一个建议是进可能地做相貌融资，它现在是金融机构认可度比较高的一个，因为我再租赁之亲我是在银行做行长，我觉得可能通过这些融资可能是一个比较好的途径，因为现代化慢慢在打开，世界上非金融系的租赁公司比我们金融系的租赁公司要方便一些，因为我们受到监管会更多一些，所以我倒建议可以通过一些发债方式来补充一部分资金，但是这样在流动性管理也是一个比较好的选择，非常实在的建议。
Shawn Halladay：我想我同意周总的观点，你是不是能够充分一下问题？
提问：就是融资公司渠道来源。
Shawn Halladay：你是有资产为基础的能力，必须要获得一些投资者的支持、机构性的一种支持。因为你对你的产品是最了解的，周总对中国是最了解的，至于这样的一个问题我想在中国的市场上是最恰当的。
Esteban Gaviria：我不知道在中国的市场上是什么样的，我也想了解这方面的情况，在我们的市场上来说我们的资金，也来自于个人的投资者，我们从公共地部门也获得资金，但是我们也非常积极地参与到这个发债的这个过程当中当然也是从其他银行业获得相应地资金。
主持人：我们来提问最后一个问题。
提问（女士）很感谢Shawn Halladay，我想问你一个问题，我是一个学生，我是国际经济和专业地学生，我想问你的问题从学生地角度上来问的，因为我已读过一些学术报告，而是一些信心，对于企业来说对于西文能够进行租赁的企业来说看上去，融资租赁在解决问题方面起的很大的作用。但是根据数据表明，在一些世界500强的企业当中，他们的排名在这些500强的企业的渗透率大概是50%。但是对于财富500强的前100的企业来说大概是60—70%的渗透率，所以看上去我们融资租赁对企业还是能够发挥很大的作用的。我们的金融融资租赁怎么样能够帮助企业来提高竞争力？
Shawn Halladay：是可以的这是我的回答。我想说我觉得我是非常认真地在回答你这个问题，我想说设备租赁可能会给你五四十个原因他为什么选择要做这个，而是对于晓得企业他可能融资上有困难，那么融资租赁就很好了，那么作为出资人他就是以来这个资产的，特别是经营性地租赁。所以说谈到这种融资地限制，你可以看到出租人他们非常希望守信，这个意愿应该比银行更强，你想想就像一个等式他的左边是这些情况，他的右边这些大的企业也是一样的。像微软这种大公司他在去年就是开始支付红利而且还有股票的回购。你比如说支付股利特别是对于国际化大公司这一点都是非常重要的，比如说在美国不论是大企业还是小企业，大多都会用到融资业务，我觉得这个问题最简单地回答就是是的。确实是的，这就是我们说企业租赁他的好处，我都做了30年了，因为它这么得灵活因为可以满足这么多不同种的需求。
主持人：咱们的三位专家从不同地角度对融资租赁行业也是回答大家各种各样地提问有问具体问题的、有问题综合哲学问题的，也有学生问代表发展方向的问题的。我们也再次感谢三位专家的精采演讲和耐心地解答。最后也感谢各位观众。
欢迎关注全球金融网微信公众平台
|
