|
新东方教育科技集团董事长、洪泰基金创始合伙人俞敏洪4月21日在第四期AA加速器加速营开营仪式上发表演讲。
俞敏洪表示，创业是主导自己的生活，主导自己才能，主导自己的眼光，甚至主导自生死的这样一个非常非常重要的人生过程。人生如果不创业一定是不完整的。
俞敏洪说，“我还有可能在后面的日子中间，说不定能追马云一把，原因非常简单，因为中国的教育领域是接近2万亿的市场，尽管没有中国的商品市场那么多，但是它也是一个绝对的大市场，只不过教育市场的整合比开个淘宝店，大家上来买卖东西要更加难一点，因为教育更多的是个性化的选择。”
俞敏洪认为，情怀一定是基于商业模式能够走通的前提之下。凡是不挣钱的所谓的创业，都是耍流氓。“当然现在的模式不一样了，不管是摩拜还是ofo现在都还在亏钱，滴滴和快的亏了那么多的钱，但是至少我们可以看到两个东西是非常重要的。”“第一，这是老百姓实实在在的需求，这是最重要的。”“第二个是痛点。”
以下为他的演讲实录：
俞敏洪：各位导师们，大家下午好，各位营员们，大家下午好，非常抱歉本来应该是4点前到的，但是下午1点接到了昌平区政府的紧急召唤，要我下午去开一个协调会，因为新东方在那边有两片校园在那儿建设，一去就晚了。协调会结束已经了4点，我从昌平飞速开车赶到这儿，绕了很多弯，非常堵车。还算是赶上了，我已经答应要来，不来还是会让大家失望的。
也非常感谢大家加入AA营，已经是第四期了，一期比一期好，中间也孵化出了很多的好项目，尤其是现在跟优客空间毛大庆合作以后，各方面的资源调动还有人才配置，还有环境都会得到大幅度的提升，因为前面的三期以后，现在做AA营就越来越有经验了，所以我觉得大家在这儿还是能学到很多的东西，不光是学到很多东西，有很多方面可以得到收获。
第一，互相之间。我发现营员互相之间认识，变成一个完整的团队，深入交流交往以后所带来的互相之间得到的东西，甚至比从导师身上得到的东西还要多。比如说我作为你们的导师我其实跟你们是有代沟的，我当初的创业环境、创业方法跟你们今天的肯定是不一样的，但是你们互相之间，除了项目不同以外，面对的世界以及你们的创业环境，面对的投资人等等，国家政策几乎都是一致的，互相学习就变成了一个特别重要的东西。这也是为什么近几年我自己主动的参加一些创业营也好、创业班也好或者是MBA班，尽管我没有去正式的学习，参加的原因就使因为跟这些班内的同学构成比较深度的交流，从他们身上学到了东西。
我刚才看了一下，非常可惜的是我们这个班女生少了一点，三四个，有好处，女生就被男生给供起来了，都当宝贝似的看，但是也有坏处，到最后这个营要通过某种肾上腺素兴奋起来，难度就会大一点。但是不管怎么样，既然是进了一个营，就是进入了一个班级、一个共同体，我希望大家从互相身上学到很多东西。
第二，从导师身上大家也能学到很多东西，因为他们毕竟是行业的精英了，也许不是每个导师都是全能的，但是从一个导师身上学到一点东西就行，我们有的对金融比较熟悉，有的对人力比较熟悉，有的对市场比较熟悉，有的对营销比较熟悉，像我这样的对忽悠人比较熟悉，所以从哪个方面都能学到点东西。
第三，最重要的就是，玲伟会创造一些机会，大家跟外部的一些创业者，尤其是取得了初步成就的创业者可以进行比较好的分享和交流，我觉得非常的重要。
看到你们的状态，让我想起我当初自己的创业的状态，我知道我们现在一讲创业，很多人讲，首先讲的是创业意义以及创业本身跟你人生的意义所在，这件事情本身是非常重要的。我也说过，一个人如果一辈子（没）主导过哪怕是一次自己的生活，都是非常不合算的。我认为创业是主导自己生活的，主导自己才能，主导自己的眼光，甚至主导自生死的这样一个非常非常重要的人生过程。
所以我有一句话，人生如果不创业一定是不完整的，从大庆身上也可以体现出来，因为大庆在万科的时候收入已经是非常顶尖的，而且又是年轻一代的，又是长得最英俊之一的，头脑又是最灵活的，而且非常受王石看重的一位人物，那他为什么要出来做优客空间，不是他对王石有意见，也不是对万科有意见，他对万科很忠诚，也很喜欢，最重要的原因是我刚才说的，人生如果不主导一次自己的创业生活是不完整的。
当然像大庆这样的有经验的，一出来优客空间做得那么好的情况真的不是很多，这也是我后来主张，我说为什么我不太主张大学生还在大学读书的时候就创业，因为毕竟还是太嫩了，因为连恋爱还没谈完整，就想跟合伙人打交道这是很难的，当然不是说不会谈恋爱就没法对付合伙人，比如说我谈恋爱一直都是比较笨的。但是我对付徐小平、王强这样的合伙人还是对付完了的，现在变成毛大庆在对付这两个人，估计他的日子也不好过。
我只想说，像更有经验或者是对于各方面的东西，包括面对你的合伙人、商业模式、社会、政府有了相对的成熟度以后，创业就会更加容易取得成功，当然创业并不一定非要一次性成功，我说一次性做成功的商业模式，往往最后不见得做多大，因为比较容易产生自我满足感，比如说我做新东方就是一次性做成了，出来以后新东方开个培训班，开始13个人，最后不知道怎么的学生越来越多，我就一直做新东方做到今天，当然也不能算失败，但是也不能算是顶级成功，因为它就导致我在这个领域中间不再有机会用伤痛的心去摸索可能其实更加好的商业模式。
比如说1995年的时候，我跟马云同一年在美国，因为马云那个时候刚好遇到了商业上的失败，所以他看到了互联网以后，他就突然发现，他原来就是做黄页、翻译社，都是为了浙江的小生意人，大家知道什么样的土壤产生什么样的商业模式，浙江生意人特别多，而且他们做的生意都想把自己的产品卖到国外去，但是没有任何门路，所以马云就凭着自己的外语，帮他们来做，先帮他们做产品翻译，再帮他们做中国黄页，都没做得怎么成功，但是他到了美国以后发现，原来有这么个东西，是可以通过电脑的方式，是可以把产品介绍到国外去，他到网页上搜啤酒，结果发现中国青岛啤酒上面完全没有，就说明中国的这个产品没有上网，其实就是这么个简单的概念。
其实我1995年我第一次到美国去，签三次以后，美国人终于给了我签证，我上午跑到美国大使馆签证，因为上一次给我的十年签证，刚好4月30日到期，但是我5月中旬要参加我女儿的大学毕业典礼，所以我就去签证了，当然今天美国大使馆的人全部都认识我了，问都没问就给我签了，但是想想20年前，他们给我拒签三次，每次签完了以后半年不能再去签证，到今天为止我站在那个窗口，依然是记忆犹新，大家看到《中国合伙人》电影中间，从美国大使馆大喊着美国人民需要我。当然我当时没谁喊，我喊的是我需要美国，美国人依然不让我过去。只是想着这样一个过程，我1995年当时新东方已经做得比较不错了，一年已经有将近上千万的收入了，所以我看到那个以后，你看两个观念，做什么事情的观念是不一样的，眼光就不一样。
我看到那个以后，我第一个关注的是，当时新东方学生最需要的东西是什么，他们收发电子邮件没有办法发，当时美国的大学已经很习惯于用电子邮件跟学生沟通了，但是中国学生手里是没有电子邮件的。所以我看到我的朋友给我介绍，他上网搜了很多的汽车，我那个朋友是个汽车爱好者，把一页一页的汽车给我看的时候，我觉得我也很惊喜，居然已经不需要一本杂志寄到你的家里你就可以对所有的汽车就能了解，我连想都没往那方面想，我能把它构成一个新的商业模式，我只是想的是，我回来干个电子邮件，每封邮件收学生2块钱，我也可以赚钱了。
你看我跟马云的眼光和对商业模式的理解不一样，和原来知识的背景不一样，直接导致了后来我跟他走了两条不同的道路，我继续开培训班，马云就把培训班关了，后来折腾了阿里巴巴。但是也正是因为他开培训班不成功，他才最后转型了，因为马云开培训班第一年招了20人，第二年又招了20人，我第一年招了13个人，第二年招了5000个人，所以你想这么好的业务不能不干下去，结果我就做成了小生意，马云就做成了大生意。
我只想说，有的时候人的精力、眼光、背景决定了你未来能做什么，当然我也不后悔我今天做了一个小小的新东方，原因是因为新东方的影响力依然是非常大的，不是金钱上的影响力，也不是市值上的影响力，而是对很多中国的家庭，千千万万的孩子们对他们前途上的影响力，我觉得这也算是为社会做贡献了。
我只想告诉大家，你上来做这个创业公司的时候，我觉得有两个要素，第一是眼前你做的商业模式和眼前你所做的事情能不能活下去，能不能到最后有发展的余地。第二，你这个商业模式未来到底有怎样的大市场可以等着你。
我现在想着，我还有可能在后面的日子中间，说不定能追马云一把，原因非常简单，因为中国的教育领域是接近2万亿的市场，尽管没有中国的商品市场那么多，但是它也是一个绝对的大市场，只不过教育市场的整合比开个淘宝店，大家上来买卖东西要更加难一点，因为教育更多的是个性化的选择。我们也有几个做教育的，你如何能够整合老百姓的共同需求，并且还能提供个性化的服务这件事情，变成一个需要深入思考的重大的话题了。
所以我觉得两个最重要的，我们不是来谈情怀，谈情怀是我的任务，现在不是毛大庆的任务，因为大庆也还在创业阶段，尽管优客空间已经很厉害了，依然很难说不会产生别的竞争对手，依然很难说这个商业模式到最后就能百分百的跑到非常通的地步，还是需要去考虑。
什么人谈情怀？我觉得徐小平、王强可以谈情怀了，因为他们已经功成名就了。在某种意义上，新东方上市了，他们把新东方股票卖了，变成了亿万富翁，现在做投资者，比如说投资优客空间，投资做个真格基金，投资的公司全部倒闭，他们都说不是我们的事情，是创业者不怎么样，所以倒闭了。如果我把新东方做倒了，他们说你看我们当初在新东方的时候，新东方多么的兴旺，新东方做得那么好，结果我们一走，俞敏洪把新东方做没了，他们可以以成功者的姿态来批判我的继续创业新东方过程中的失败。
所以讲情怀这件事情连我都还没资格讲，因为我还在新东方，直到有一天我把新东方的股票全卖掉，全换成现金，这个现金在家里放在床底下、柜子里面、冰箱里面，放完了以后我再开始谈情怀，这是可以的，反正那个就是你的了。
其实我自己的个人体会，一旦你走上了创业这条道以后，你就永远没有停止的时候，你最多就像一架飞机一样，难得检修一下自己，加点油，就得又再次冲上天空，所以你是没有任何别办法的，所以我现在本身自己作为创业者，某种意义上一次次的冲上天空，新东方本来上市以后大家认为万事大吉了，结果教育模式在高科技的引领下不断的改变，现在在高科技引领教育的时代，新的创业者和新的投资不断的涌入教育领域，最后说不定哪天就会出现一家教育机构用新的最符合科技和教育相结合的模式把新东方给颠覆了，这是有可能的，尽管新东方现在每年还以30%的速度发展，要一百多亿的企业以30%的速度发展是很不容易的，但是就是这样，你也会依然发现，现在这个世界中间，一夜之间就能把很多事情给你颠覆掉。像新东方这样的大机构是很难颠覆自己的，你一颠覆背后涉及到了4万人的利益，你怎么能随便颠覆呢，所以我每天更加的战战兢兢如履薄冰的感觉。
而且在新东方要做颠覆性的事情，只有我能做，别人都做不到，我能做就要反复的思考，在哪个领域中间颠覆既能保证新东方发展，又能保证新东方未来能防范竞争对手，其实都是不容易的，你们不要以为你们创业不容易，我们守业更加不容易。
所以我觉得我们可以谈情怀，情怀一定是基于你的商业模式能够走通的前提之下。今天上午我也说了另外一句话，凡是不挣钱的所谓的创业，都是耍流氓。一定的，你忽悠半天，最后你都没摸索出来挣钱的道路。当然现在的模式不一样了，不管是摩拜还是ofo现在都还在亏钱，滴滴和快的亏了那么多的钱，但是至少我们可以看到两个东西是非常重要的。
第一，这是老百姓实实在在的需求，这是最重要的。你提供了这个东西是不是人们的真实需求，这是很重要的，如果不是真实需求，就会很麻烦。比如说三年前中国教育领域发生了一件大事儿，或者是中国整个商业领域都发生了一件大事儿，就是所谓的O2O，教育领域的O2O最明显的一个例子是把家长和老师对接起来，越过培训机构。老师上平台，家长、学生上平台，家长、学生上平台找老师，老师在上面找学生，两边一对接，最后说到家里来上课。这件事情是不是会有一定的需求？是有一定的需求，但是不是大量的家长的刚需，到最后的结果发现，现在这种平台存在的几乎没几家了，而且存在下来的几家也是非常艰苦卓绝，原因很简单，根本就收不到钱。原因是什么？弄了一个带有伪需求的色彩，或者说这个需求是有，但是不足以支整个商业模式的完全运营。
还有一个是上门洗车，洪泰投过两家上门洗车，现在全部没了。上门洗车这个服务，是一个很难界定，首先不能算顶级高频，不下雨的话我半个月洗澡一次就差不多了，洗一次车要以最低价格去洗，你贵了我还不一定要你上门洗车了。所以最后的结果，上门洗车也都没了，当时O2O在教育领域出现的时候，我反复琢磨新东方要不去做，因为要做的话要投入好几个亿，还要颠覆新东方所有的模式，因为我要宣传新东方一夜之间上网了，上网以后这些老师，新东方的地面教育怎么办？后来我反复思考了一下，我觉得O2O这个模式，我想了几个要素，我觉得好像不一定能够做大，而且我想，我等它做大了再进入也不晚，因为大公司有一个好处可以有后发优势，腾讯就是典型的后发优势，腾讯除了微信以外，很少挑头做某个带有巨大的投入风险，当时还没有做成的事情，一旦发现别人基本做成了，他就马上进入。结果腾讯也做成了全世界最大的公司。
当然创新还是必要的，像我们这样创新就要更加的谨慎和小心去思考，我思考的着落点就是两个：第一，到底是不是家长和学生的刚需；第二，到底是不是老师本身愿意去做的。
这么一件事情，我做了整整两个月的调研，最后的结论是O2O可能会做不起来。原因是什么？
第一，我跟家长调查的时候，家长说我们在意的是对方老师好不好，我们不在意到培训机构去学，还是老师到家里来。那么怎样才算老师好？我们可以上去看他们的评点，但是家长突然发现这个老师的评点，上面对老师的评级和老师到了家里展示的实际水平是不一样的，就是说老师的评分目前可能很高，但是进了家以后家长一看，因为现在的家长大部分已经是大学毕业生了，你在那儿一教，家长马上就能明白你这个老师的水平怎么样，突然发现上门来教的老师水平并不是他们所期待的水平。
第二，安全问题。老师到家里来教，如果我对这个老师不是百分百的了解，我怎么可能随便让老师到家里来教呢，来教的时候我就得（看）着老师，尤其是男老师女学生的时候，这事情会更加麻烦。
第二个痛点，说我能让家长省100块钱，因为你到机构去，一小时要交250，如果是一对一的话，但是这儿给老师交的是150块钱，家长觉得省了，但是突然发现，家长对于省100块钱一次课，大部分家长基本不在乎，他们在乎的是你给我提供的教学环境、教材以及老师，能不能让我孩子的分数上去，这件事情比我多花一百块钱、少花一百块钱重要很多，结果发现家长的心态就是不负责任心态，他希望把孩子扔到你身边，他就感觉到什么都不用担心了。怎样不用担心？就是扔到像新东方这样的机构。如果新东方的水平不够，我马上可以要求换老师，如果在新东方上课，老师对于学生动手动脚立刻就有视频照下来，并且可以立刻向新东方反应，意味着解决了家长的一些痛点。
结果新东方从三年前O2O开始，因为O2O主要针对的是一对一的学生，结果新东方一对一的学生三年以后翻了三倍，家长反而最后选择了培训机构，从老师角度来说，新东方刚开始有一批老师跑出去了，跑了半年又跑回来了，尽管每一堂课多拿个50块钱，但是老师发现，我到这个学生家里上完以后，到另外一个学生家里路上要花一小时，讲完了到另外一个家里去，结果又要花一小时，老师说好像不太对，我坐在新东方教室里，我这两个小时就等于多了两次课，我还可以在新东方咖啡吧里喝点免费饮料，结果就变成了我天天在路上打车，老师打车的费用和每个小时多赚50到100块钱一比的话，打车费用把多赚的又给吃掉了，结果这些老师半年不到又全部回到新东方，说我们还是在新东方待着吧，坐在新东方等学生来，这种感觉还是挺给老师争脸的。
我用这个例子，这并不意味着老师对学生的模式，到家里去不管用，我就觉得有一种很管用，这些老师都是经过大机构认证的，比如说新东方认证了500个老师，这些老师就是专门进家里去的，这些老师所有的档案、文档、背景都在这儿，告诉家长这些老师到你家里去，你可以完全放心。
我的儿子的两个辅导老师就天天到我家里去，我们还可以告诉家长，你要让老师到家里去可以，你必须为老师付打的费，因为老师来回的费用是很贵的，你家长所得到的是，你不用再把孩子送来送去，你家长省下了时间，你可以做你的事情。为什么要把两个老师弄到家里辅导我的儿子，现在我儿子是初三了嘛，很重要的原因是我没有时间送孩子到教学点去学，而我儿子，如果来回两个小时在路上，送到教学点，他的家庭作业就来不及做，所以我就愿意出老师的打的费用，并且还愿意出比较高的老师的上课费用请到家里来，在家里依然有这种场景，依然可以用，但是到底能做成一个多大的生意，怎么样让家长放心，就是另外一件事情了。
我是用这个例子来表明，不要一想到一个商业模式，一拍脑袋说这件事情行，一定要深刻的了解你的客户是不是需要这个东西，是刚需还是非刚需。
昨天又有一个创业者找我来谈，面对大学生这么一个大市场怎么做，他想做一个大学生的迷茫市场，是什么概念？就是说大学生上了大学迷茫了，最后要找工作了，有各种需求，做一个C2C的，这边是一帮很成熟的商业模式，那边是迷茫的大学生，上来进行交流以后，大学生进行付费，对这些人士进行咨询。
后来我跟他说这个模式需要谨慎一下，因为我跟大学生打了20年交道，大学生在什么方面愿意付钱的呢，不管穷还是富：
第一，学习刚需。比如说他四六级考不过去了，考研考不过去了，出国考试考不过去了，花点钱上个培训班，想办法让他考过去，这件事情他是愿意付钱的。
第二，如果给他担保性的能找一份好工作的培训，他是愿意付钱的。比如说达内做成了一家上市公司，达内做的典型的就是担保性学生学习，就是当时这个老韩做的时候，新东方也是股东，就是我开了几门电脑课，让电脑老师在教室里上课，不管是编程还是其他各方面的，学生愿意来上课，上完了自己找工作，我们给你推荐，但是我不保证工作，结果发现开了两年以后，基本上没什么学生来，就觉得这样做不对，原因是因为学生来了以后，发现两个问题：问题一、学生坚持学到底的不多；问题二、学到底找到工作的不多。
后来他就转了个型：第一，学生来了就必须学到底，是封闭性的，四五个月封闭，学生每天8个小时就得在我教室里待着；第二，如果你学完了考过去了，你找不到工作我退你钱，我不要你学费，我保证你找到工作。
这两个变成学生求职需求的刚需，而且这个工作肯定保证找到，工资不下于8000块钱，学生一想有吸引力，如果平常找份工作大学毕业只有3000块钱，你保证我8000块钱甚至一万块钱，我很愿意，结果他用了很严厉的措施，三次不来上课就开除，谁也没想到，这些大学生还真就学来了，没想到这个公司就蓬勃发展了，没想到就上市了，它把学生朦胧的产品变成了学生的刚需产品，变成跟学生的前途挂钩的产品，这个就很好。
还有一个创业成功的，学生吃喝玩乐的事情愿意花钱，学生唱卡拉OK的钱花很多，到小饭店吃饭花的钱很多，在宿舍里吃零嘴花钱很多，结果有一个“俺来也”这样的模式出现，因为就是专门用高频，单价非常低的消费产品，直接把这种东西送到学生的宿舍里面去，结果也做成了一个很好的商业模式。
我想用这种例子来表明，我们在创业之前，一定要想好这件事情不管是拐弯赚钱还是直着赚钱，我们到底是不是客户最需要的状态。这是非常重要的。
第二，在创业的时候，所有的职员是不是能支持你这个创业能够持续下去，因为你现在中间有一段时间亏钱的状态没有问题，但是最怕的是一直亏下去以后，有没有资源来衔接你，比如说你的商业模式，如果经过了翻来覆去的认证以后，还是没有任何人愿意给你投资，你就要稍微谨慎一点，是因为现在的投资者贼精贼精的。如果你给毛大庆看了，他不愿意给你投资，如果你给俞敏洪看了，俞敏洪也不愿意给你投资，泰哥也不愿意给你投资，这件事情就会有点问题了，如果连徐小平都不愿意给你投资了，你就不要做了，因为徐小平投资是乱来的。我说的乱来是他只要看上你这个人他就投了，他根本就不管你背后的商业模式，也就是徐小平都不愿意给你投资的话，可能就真的不靠谱了。所以我只是想说，你一定要反复的就你的商业模式、运营模式，甚至包括团队组建要不断的去琢磨这件事情。
第三，一定要把打造成一个独一无二的有威望的创业者，这两个礼拜我在烦恼，我投资的两个公司，两个公司都已经估值到10亿和15亿人民币了，但是就在这个时候，创业者开始打架了，我突然发现创业者两边势均力敌，谁走了这个公司都会跨，但是两个人死活合不到一起去了，变成了由商业纠纷到业务纠纷，变成人身攻击，人身攻击变成了人身侵害了的感觉。
这样的话你就没有办法了，你把他们两个全开了，你换一个CEO进去也不合适，因为他们还算是创业大股东，但是你不换，拿掉任何一个，另外一个在背后一定把他捣乱，最后的结果是变成，我这几个亿不要了，人到最后弄到这个地步就很麻烦了，最怕的就是这个东西。当初徐小平、王强跟我也是，新东方老子不要了，非要把你俞敏洪弄下去不可，但是为什么没有把我弄下去呢？两个方面的原因：
第一，我们这些人都是有底线的，意味着尽管大家心里恨对方，但是都知道，大家这碗饭放在这儿，这碗饭本身不能打翻。
第二，说到底最后我还是在新东方有主导能力的，也就是说如果新东方在我手里做，只要整个业务的主体在我手里，你们怎么闹新东方都不会倒。最后闹完了好几年，大家合在一起的时候，大家说幸亏俞敏洪在背后一边跟我们闹，一边没有使狠劲把新东方关了重干，最后的结果是新东方出来。
我想说这个一个重要的原因就是说，团队可以吵架，但是最后你作为创始人，到关键时刻，老子就是说一不二的，你不能对公司失控，我唯一的一次失控，新东方英语课程我全面教，但是GRE的数学逻辑课程我是不会教的。当时新东方只有一个数学逻辑老师，而且不断的表忠心，我也给他开了最高的工资，但是有一天他突然告诉我，你必须给我一半钱，否则我就不干了，理由很简单，他知道我所有课都能教，就这门课不能教，如果他不上所有学生都会来闹，最后我就没有办法了，就必须给他这个钱，跟他商量少给一点，但是你遇到这样的也算是合伙人，尽管他只是一个老师。遇到这样的情况是很麻烦的一件事情，等于你陷入了非常大的困境。当然后来我做的事情也比较简单，把钱给他了，但是我用了半年时间后面培养了6个同类老师，偷偷培养的，培养完了一次性把他的课，在第二阶段的时候就给替换掉了。
很多创业者遇到的比我这个问题还要狠，原因是因为比如说你的技术大拿跟你打架，所有的代码和所有的背后的技术力量都在他手上，抽掉了就什么都没有了，比我一个逻辑老师抽掉只损失了新东方1/4还要厉害得多。这个东西就是，我觉得创业者要把创业项目做得长久的话，一开始就要树立创业者的绝对权威，我可以跟你讨论，我可以进你商量，团队甚至可以一起打打闹闹，利益分配的时候我可以大度，但是这个公司就是我的，一切由我主导，当然你怎么样让你的重要团队成员跟你共同奋斗，一起进行利益上的分割变化，最后满足大家的愿望，最后还能给大家一起在你的带领下共同朝着一个目标前进，就全靠你这位创业者的综合领导力，这种东西教都教不会的。因为我刚才说的两个公司的两个创业者我反复教过，结果越教越发现打架打得厉害。
所以有的时候真的是教都教不会，就是你琢磨出来的，我想讲这些东西就是想告诉大家，创业是一件不容易的事情，但是又是一件很有趣的事情，是一个极其锻炼你的才能的事情。如果说我当时没出来创业还在北大的话，现在是一个北大的教授，我觉得我各方面的综合才能都会比现在差很多。现在即使我跟我的大学同学在一起聚会的时候，他们也开始承认，俞敏洪的综合才能已经变成我们班水平最高的人之一了。这就是因为你不断的天天在外面打拼，你天天跟你的合伙人打交道，各种合作、各种利益纠纷、各种平衡、各种新的人才的发现、各种新的商业模式的出现，对外竞争对手的恶狠狠，对内合作伙伴的各种渴望的完成，都是需要你不断的去做的，所以就是一个人才平衡发展的过程，就变成了你创业最重要的前提条件。
实际上创业的过程是我们一个人能力不断的提升的过程，如果你的能力不能提升，或者是继续用（带）脾气干活，就会有很多问题。比如说我发现，我碰到一个创业者连续三次创业失败，最后的原因特别简单，就是因为他脾气暴躁，第一次脾气暴躁可以理解，第二次创业又是因为自己脾气暴躁最后又失败了，第三次还是脾气暴躁，我就觉得他应该已经做不出来了，因为他已经改不了了，连续三次创业，应该已经做不出来了，因为他改不了了，连续三次创业都没有成功，就意味着很麻烦。
还有的创业者失败，自以为找到了一个商业模式，最后开始不顾一切的投入，根本不给自己留后路，最后发现钱投进去了，结果模式才长出了一个芽。再去融资的时候，对方说你的数据都没出来，我怎么给你投资。你再给我钱，我就把数据给你做出来了，人家不给你钱了，你会发现你连数据都没做出来，已经投入了好几百万，最后连个demo都没做出来，最后的结果，怎么可能人家相信你能够给你钱就能把人家想要的数据做出来。
所以刚开始的步骤应该小心谨慎如履薄冰，等到有了很好的商界模式已经弄成熟了，你就可以加速复制。像大庆第一年做的优客空间就三家，现在总共才三年，现在70家了，现在一年就能做出来几十家，是模式拷贝了。像新东方前面三年只开了四个教学点，但是新东方有一年复制了一百多个教学点，因为模式在那儿了。所以在最初模式探索的时候应该是特别小心谨慎，但是在确定了模式以后，有人投入的情况就应该大规模的复制，这样的话你才能够拿到更多的投资，大概就是这样的概念。
现在投资者投资的时候已经不看你能不能盈利了，只是在估计你这个商业模式通过他们的眼光最后哪一天能够盈利，如果光说能盈利才能投入的话，现在几个比较出名的公司，比如说VIPKID、51TALK、OFO、摩拜都拿不到那么多钱，因为所有这些公司都还在亏本。之所以给钱原因很简单，大家预期未来某个点会赚钱。你只要做到了，让大家感觉到未来某个点一定能赚钱，大家就会愿意把钱给你，基本上就是这样。
谢谢大家！
（注：演讲实录未经发言人审核）
欢迎关注全球金融网微信公众平台
|
